Hírcsatornák
Kinyomtatom
Elküldöm
Ha egy cég marketing-stratégiája kísértetiesen hasonlít a versenytársaiéhoz - ugyanott hirdet, s hasonló üzenetet fogalmaz meg – nem kell csodálkozni azon, ha eredményei nem kiugróak. A siker titka, ha a reklám nem összetéveszthető, s kizárólag a célcsoportra fókuszál.
|
|
|
|
A másik idejétmúlt szokás, hogy a cégek megpróbálnak mindenkinek reklámozni. Ez két problematikus kérdést vet fel:
A) Hol reklámozzon az, aki mindenkinek el akar adni?
B) Kihez szóljon, mit mondjon az a reklám, amely mindenkinek el akar adni?
Az A. pont egyszerű: minél szélesebb a célközönséged, minél inkább "mindenkinek" akarsz eladni, annál többet leszel kénytelen médiára költeni. Amíg csak a XI. kerületi családanyákra célzol, addig tudod, hogy melyik helyi újságban kell reklámoznod, melyik helyi üzletekkel kell keresztmarketing együttműködést kötnöd. Ha mindenkit megpróbálsz elérni, akkor nincs az a bank, amely finanszírozni tudná a széleskörű médiaköltéseidet.
A B. pont, azaz hogy mit mondasz a reklámodban, szintén típushiba. Típikus hiba: "ne mondjunk a reklámban semmi sarkalatosat, hátha az valakiben ellenérzéseket kelt; ne nevezzünk a reklámban egy szegmenst sem a nevén, mert hátha valaki más is vásárolna tőlünk".
Az ilyen híg reklámok nem szólnak senkihez, és így aztán fel sem keltik az érdeklődést. Ha mindenkire célzol, megszerezheted a piac 0,05 százalékát, viszont felemészthetnek a kiadások. Ezért fogalmazz meg inkább karakteres üzenetet! A marketingben minél jobban leszűkíted a célközönséged, annál nagyobb arányban tudod őket vevőkké konvertálni. Ezáltal egyrészt optimalizálhatod a médiaköltéseidet, másrészt akár egy év alatt is uralhatsz egy ilyen szegmenst.
Kinyomtatom
Elküldöm
Válaszol: Vágyi Ferenc Róbert »
Újabb volt Malév-gépek távoznak az országból »
Milliárdos üzleteket kötöttek kanadai vállalatok Kínában »
Jó üzlet a hír - nőtt a Reuters eredménye »
