Hírcsatornák
Kinyomtatom
Elküldöm
Mire és hogyan használják kis- és középvállalatok a reklámleveleket, és miért hiba kihagyni ezt a marketing eszközt? A Marketing Commando felméréséből kiderül.
|
|
Egy érdekes szakmai finomság a „duci” boríték. Nagy probléma DM-nél, hogy a levelek tekintélyes része kinyitás nélkül kerül a kukába. A kinyitott borítékok arányát drámaian növelhetjük a „duci” boríték alkalmazásával, azaz amikor a címzett látja, érzi a borítékon, hogy nem csak egy levél van benne, hanem valami más is.
Ennek a legegyszerűbb, legolcsóbb de óriási sikert aratott verzióját egy pályázati tanácsadó cégnél vezették be, ahol a vevőszerző DM kampány utolsó elemét nem összehajtogatták, hanem egy csomóba gyűrték össze és úgy helyezték a borítékba. A DM szövegében utaltak is erre:
„Mivel az előző leveleimre nem kaptam választ, gondolom ezek a kukában végezték: most megspóroltam Önnek az összegyűrés fárasztó feladatát...” A duci borítékra remek példa volt még egy minőségbiztosítási cég, amely egy DVD anyagot küldött ki meglévő partnereinek, amihez mellékelt egy mikrózható pattogatott kukorica csomagot is.Mit szólnál, ha megvennél egy DM-ben hirdetett terméket, majd egy hét múlva kapnál egy ajánlatot, hogy ugyanazt a terméket féláron is megvásárolhatod? A profi DM-ezők tudják, hogy kulcsfontosságú az adatbázis kezelés: hogyan regisztráljuk a vásárlásokat, a vevőket, a kiküldött ajánlatokat?
A cikksorozat harmadik részében elkezdjük együtt alkalmazni a DM-et, és megnézzük: új vevőket hogyan lehet DM-mel szerezni.
Wolf Gábor
www.marketingcommando.hu
Kinyomtatom
Elküldöm
