HVG Extra Business
HVG Extra Business
Értékelje a cikket:
Köszönjük!

A megbeszélések, találkozók sikerességét egy sor környezeti tényező befolyásolhatja, a résztvevők számától és személyiségétől kezdve az ebéd minőségén át az italválasztékig. Mutatunk egy tényezőt, amire eddig talán nem gondolt.

Kutatási eredmények sora bizonyítja, milyen döbbenetes hatással van viselkedésünkre és döntéseinkre a környezetünk. Hajlamosak vagyunk például kevesebbet enni a büféasztalról, ha kisebb tányért kapunk, vagy konzervatívabban voksolni, ha a szavazóhelyiséget nem iskolában, hanem templomban jelölik ki.

A fenti példákban a döntés és a viselkedés nem közvetlen kérés vagy ráutalás eredményeképpen alakul így. Egyetlen környezeti tényező befolyásolja, amely egyfajta automatikus és tudattalan változást élesít a viselkedésünkben.

Azonkívül, hogy a helyszínválasztással befolyásolhatjuk a szavazást, vagy a tányér méretével csökkenthetjük a kalóriabevitelt, vajon létezik-e más terület is, ahol a környezet kismértékű megváltoztatása nagy különbségekhez vezet?

Mi a helyzet például az üzleti tárgyalásokkal?

Joan Meyers-Levy és Juliet Zhu kutatók szerint például fontos szerepe van a találkozónak helyet adó helyiség belmagasságának: az emberek elvontabban és kreatívabban gondolkodnak, ha a mennyezet magas, konkrétabban és kényszeredettebben, ha alacsony.

Hogy teszteljék ezt az elméletet, a kutatók elvégeztek egy sor kísérletet, amelyekben a résztvevőknek anagrammákat kellett megfejteniük. Az egyik csoport kis (2,5 méteres) belmagasságú helyiségben oldotta meg a kapott feladatokat, míg a másik egy magasabb (3 méteres) helyiségben dolgozott.

A megfejtésre váró anagrammák egy része a szabadság és a kreativitás fogalomköréből merített kifejezéseket rejtett, mint például felszabadított, korlátlan és egyenjogú. Mások a bezártság fogalomköréhez tartoztak, mint például korlátozott, kötött és visszatartott.

Mikor hová jobb összehívni egy mítinget?

A kutatók azt találták, hogy a résztvevők a szabadsággal kapcsolatos anagrammákat gyorsabban, a bezártsággal kapcsolatosakat pedig lassabban fejtették meg a magas mennyezetű helyiségben. Az alacsony mennyezetű szobában épp az ellenkezője történt: a résztvevőknek itt a bezártsággal összefüggő anagrammák megfejtése sikerült hamarabb.

Az ellenőrző kísérletek azt is megmutatták, hogy a magas plafonú szobában lévő résztvevők hamarabb jöttek rá az absztrakciók közötti összefüggésekre – ami a kreatív gondolkodás egyik kulcsfontosságú eleme –, mint az alacsony mennyezetű helyiségben lévők.

A felmérés eredményei arra utalnak, hogy ha üzleti találkozót, workshopot vagy képzést szervezünk, ahol a célok megvalósításához kreatív gondolkodásra van szükség, érdemes magas mennyezetű helyiséget választanunk helyszínül.

Ha azonban a megbeszélésen egy adott témával vagy problémával foglalkozunk, vagyis nem új ötletek születésénél kívánunk bábáskodni, hanem konkrét tettekre és tervekre van szükség, akkor az alacsonyabb mennyezetű hely a célravezetőbb.

A fenti cikk Kis lépés, nagy hatás című könyv szerkesztett fejezete.

Miért hiszünk jobban annak az orvosnak, aki sztetoszkópot hord a nyakában, és hogyan erősíthetjük mi is a hitelességünket? Miért adományoztak az emberek 18 ezer dollárt egy kutya megmentésére, és hogyan növelhetjük mi is jótékonysági kampányaink sikerét? Steve J. Martin, Noah J. Goldstein és Robert B. Cialdini, a meggyőzés tudományának szakértői Kis lépés, nagy hatás című könyvükben 52 egyszerű módszert mutatnak be, amelyek segítségével befolyásolhatjuk mások döntéseit. A könyvet itt rendelheti meg kedvezménnyel.

Állj mellénk!

Tegyünk közösen azért, hogy a propaganda mellett továbbra is megjelenjenek a tények!

Ha neked is fontos a minőségi újságírás, kérjük, hogy támogasd a munkánkat.

Állj mellénk!

Tegyünk közösen azért, hogy a propaganda mellett továbbra is megjelenjenek a tények!

Ha neked is fontos a minőségi újságírás, kérjük, hogy támogasd a munkánkat.
Boldog István átadott egy parkolót, egy kisfiú még trombitált is neki

Boldog István átadott egy parkolót, egy kisfiú még trombitált is neki

Politikai menedékjogért folyamodott egy magyar az Egyesült Államokban

Politikai menedékjogért folyamodott egy magyar az Egyesült Államokban

Ilyen telefont sem látni minden nap: ez a világ legkönnyebben javítható mobilja

Ilyen telefont sem látni minden nap: ez a világ legkönnyebben javítható mobilja

Hatalmasat repült az elektromos rolleres, akit egy taxis ütött el Budapesten

Hatalmasat repült az elektromos rolleres, akit egy taxis ütött el Budapesten

22 régészeti lelőhely pusztulhat el Trump ötlete miatt

22 régészeti lelőhely pusztulhat el Trump ötlete miatt

Az Iparművészeti Múzeum veszít, az Operaház részben nyer

Az Iparművészeti Múzeum veszít, az Operaház részben nyer