Hogyan választják ki partnerüket a franchise-hálózatok?

Franchise és mester-franchise

A mester franchise-partner olyan cég vagy vállalkozó, aki adott területre, országra esetleg régióra megvásárolja a franchise jogot, így a teljes exkluzivitás megkapva, maga építi ki valamint működteti a hálózatot és veszi fel a kapcsolatot a leendő franchise-átvevőkkel.   A franchise-partner a franchise-rendszer egységét vagy egységeit működtető a rendszergazdától jogilag és pénzügyileg is különálló és független vállalkozó, vállalkozás. Általában belépési díjat kell fizetnie a rendszerhez való csatlakozásért, valamint meg kell felelnie a rendszergazda által szabott feltételeknek.

Amennyiben szeretnénk belépni egy franchise-hálózatba, nem árt, ha tisztában vagyunk azzal, hogy milyen szempontok szerint döntenek a hálózatok. Először rendszerint a hálózat honlapján található kérdőívet kell kitöltenünk. Gyakran előfordul, hogy a külföldi hálózatoknál ez az egyetlen lehetőség a kommunikáció felvételére, mivel sem telefonszám sem e-mail nem található az oldalon. A kiválasztott  franchise-al kapcsolatos  főbb információkról érdemes telefonon érdeklődni. Ilyenkor megtudhatjuk milyen a koncepció, mekkora a belépési díj, illetve a teljes beruházás összege az adott hálózatoknál.

A kérdőív kitöltése mindössze néhány perces munka, de nagy odafigyelést igényel, mert a partnert kereső franchise-nál ez az első szűrő. Amennyiben felkeltjük a hálózat érdeklődését kaphatunk egy részletesebb kérdőivet is, amelyben rákérdezhetnek a jelentkező üzleti céljaira.

Ha nem érkezik válasz a weblapon kitöltött jelentkezésre, akkor sem szabad kétségbe esni.

A következő okai lehetnek:

- a benyújtott információk alapján a hálózat nem tartja megfelelő partnernek a jelentkezőt
- már van potenciális jelöltje
- nem keres partnert az adott régióban
-nem a hálózat, hanem tanácsadója értékeli a kérdőívet, ezért hosszabb az átfutási idő

Ez utóbbi főként azoknál a hálózatoknál fordul elő, amelyek kizárólagossági szerződést kötnek egy tanácsadóval a magyarországi terjeszkedésre.

A jelentkezéstől a szerződéskötésig általában 4-6 hét telik el, de a mester franchise-jog megvételének átfutási ideje 3-4 hónap is lehet.

Ha nem tudjuk vonzóvá tenni vállalkozásunkat a franchise rendszergazda számára, érdemes franchise-tanácsadóhoz fordulnunk, s közreműködésével háttér információkat szereznünk a hálózatról. Amennyiben a hálózat már jelen van Magyarországon felkereshetünk működő egységeket is, hogy minél mélyebb betekintést nyerjünk az általunk kiválasztott rendszerbe.

Forrás: dr. Mandel Katalin
           Dakexpo Franchise Tanácsadó Kft.