Hírcsatornák
Kinyomtatom
Elküldöm
Ha egy cég marketing-stratégiája kísértetiesen hasonlít a versenytársaiéhoz - ugyanott hirdet, s hasonló üzenetet fogalmaz meg – nem kell csodálkozni azon, ha eredményei nem kiugróak. A siker titka, ha a reklám nem összetéveszthető, s kizárólag a célcsoportra fókuszál.
|
|
Végezz el egy egyszerű kísérletet: vedd magad elé a céged marketinganyagait, fogj egy piros és egy kék kiemelő tollat, és tedd a következőt:
- Kékkel jelöld be a "MI" szavakat, tehát azokat, amik saját cégedre vonatkoznak: a céged, terméked, szolgáltatásod nevét, a "mi" összes formáját (mi, nekünk, tőlünk, rólunk, szakembereink.)
- Pirossal pedig az "ÖN" szavakat, tehát minden olyan szót, ami az ügyfélről szól.
Ha a piros szín dominál, akkor tudod, hogy mi hat az ügyfélre!
Ha viszont csupa kék, akkor érdemes elolvasnod, hogy mi a hatásos kommunikáció legelső szabálya: írj arról, ami a vevőt érdekli. Ne arról írj, hogy te mit adsz, hanem hogy ők mit kapnak, hogyan profitálhatnak belőled! Céged, terméked csak saját problémáik tükrében válik érdekessé.
Nézzünk pár tipikus példát, amit szinte minden reklámanyagban megtalálhatunk. Hogyan lehet átfogalmazni ezeket úgy, hogy a célközönség számára érdekesek legyenek?
Rossz: Az ABC kft. EU-s pályázati tanácsadással foglalkozik.
Helyes: Nyerjen el EU-s támogatásokat az ABC pályázati tanácsadó kft. segítségével!
Rossz: A elmúlt évben költséget és fáradtságot nem kímélve országos PC szervízhálózatot hoztunk létre.
Helyes: Mostantól cége hibás PC-it helyi szakemberünk fogja gyorsan megjavítani!
Rossz: Az XYZ szoftver a vállalatok több osztályából képes összegyűjteni és elemezni adatokat a felsővezetés részére.
Helyes: Készítsen cége felsővezetése részére átfogó jelentéseket és elemzéseket vállalata több osztályából származó adatokkal, az XYZ szoftver segítségével!
A hagyományőrzést tehát ne a marketingedben gyakorold. Merj eltérni az iparágadban bevett szokásoktól, valamint a körülötted látható rossz példáktól, hogy ne csak a marketinged, de a céged is végre kiemelkedhessen a tömegből!
Forrás: www.marketingcommando.hu
Kinyomtatom
Elküldöm
Válaszol: Vágyi Ferenc Róbert »
Gripen-főnök: a vesztes riválisok üzenhettek az ellopott mobilról »
Megnyílt a szekszárdi Garay pince »
A luxuscégeket is eléri a válság? »
