Becsatornázott ügyfelek
Internetes biztosításközvetítő portált indít Mészáros Lőrinc és Keszthelyi Erik közös cége, a Hungarikum Biztosítási Alkusz Zrt. A közel évtizede tartó piachódítását állami és önkormányzati ügyfelek megszerzésével kezdő vállalkozás a lakosság alapvető biztosításainak – kgfb, casco, utazás, lakás – digitális közvetítésével tervez tarolni. (Az alkuszcég, miután Mészáros 2018 tavaszán belépett Keszthelyi mellé, négy év alatt megötszörözte az árbevételét és a nyereségét.) A jelenleg 500 ezer ügyféllel bíró és ezer tanácsadóval dolgozó Hungarikumot irányító Keszthelyi a HVG-nek elmondta: a biztosításipiac.hu nevű, mobilapplikációként is használható oldal újítása, hogy az ott kötött biztosítások évfordulója előtt 60 nappal automatikusan, külön megbízás nélkül elküldi az ügyfeleknek az aktuális ajánlatokat a díjuk szerinti sorrendben, kiemelve a három legjobbat. A hibrid (azaz személyes segítséget is felajánló) applikációval a díjat is ki lehet fizetni, ami a Mészáros-érdekeltségű MBH Bank fejlesztése. Keszthelyi szerint a biztosításipiac.hu által generálandó ügyfélmozgások – párosulva azzal az új szabállyal, hogy márciusban az ügyfelek az évfordulótól függetlenül felmondhatják a lakásbiztosításukat – erősíthetik a versenyt, és lenyomhatják a díjakat. Mindezt akkor, amikor az extraprofitadó miatt a biztosítási szektor jövedelmezősége zuhan. Az ügyfél számára optimális biztosítás nem feltétlenül hoz maximális jutalékot az alkusznak, de Keszthelyi szerint a növekvő forgalom kárpótolja majd őket. Tavaly – még offline – a Hungarikum 6,7 milliárd forint profitra tett szert, amiből 5,7 milliárdot kifizettek osztalékként. A cég kimutatása szerint Magyarországon egymillió lakáson nincs biztosítás, ötmillió autón nincs casco, közel hárommillió munkavállaló pedig nem törődik az öngondoskodással. A Hungarikum növekedési ambícióit szolgálná, ha megnyerné az állam által a Posta biztosítók 67 százalékára kiírt pályázatot, amire 2023 végén ajánlatot tett. A két biztosító saját tőkéje 15 milliárd forint körül van, szakértők szerint a vételár versenyhelyzetben sem éri el ennek a dupláját (úgy tudni, a Tiborcz István-féle Wáberer Biztosítón kívül is van még érdeklődő). A tőzsdei CIG Pannónia Biztosító közel 60 százalékát összesen majdnem 15 milliárd forintból megszerző Hungarikum számára a Posta biztosítók többségi tulajdonának a megszerzése „nincs a fókuszban” – állítja Keszthelyi –, mert a kettő közti szinergiákat csak összeolvasztással tudnák kiaknázni.
