Ügyféltoborzás, akár az irodából

A jelenleg tapasztalható erőteljes Budapest-központúság nem feltétlenül kedvező az informatikai piac számára. Bár az IT cégek körülbelül 40 százaléka vidéken működik, ez még mindig nagyon kevés. Számos vidéki nagy cég rákényszerül például arra, hogy extra irodát tartson fel Budapesten még akkor is, ha ez jelentős költségekkel jár számára – állítja Klotz Tamás, az IVSZ főtitkára. Véleménye szerint több olyan kezdeményezésre is szükség van, amelyik elősegíti a vidéki cégek felzárkózását, különösen, hogy a felvevőpiac nagy része is vidéken található. Az egyik megoldás a kérdésre a virtualizáció, amelynek remek példája az 1. Magyar Virtuális Szoftverbörze és Informatikai Kiállítás, hiszen a jórészt Budapestre szervezett rendezvények csak erősítik a főváros dominanciáját, most azonban a vidéki cégek is lehetőséget kapnak az egész ország előtt történő bemutatkozásra.

A vidék is felveheti a versenyt
Nagy lehetőséget lát a Virtuális Szoftverbörzében a győri székhelyű PENTATRADE Kft. is. Biczó Zoltán ügyvezető szerint – noha korábban részt vettek a budapesti kiállításokon, amelyek eredményeként megkereséseik is voltak – egy virtuális rendezvény országos méretűre bővítheti potenciális partnereik körét. Partnerkörének földrajzi bővülését várja a Szoftverbörzétől Dr. Mangné Györe Ibolya, a Szinva Comp Szervező és Számítástechnikai Szolgáltató Kft. ügyvezetője is. Észak-Magyarország legnagyobb ügyviteli szoftverekkel foglalkozó vállalakozása korábban miskolci informatikai kiállításokon vett részt, ezek azonban az évek során egyre inkább eltűntek. „Nagy várakozással tekintünk a mostani rendezvényre, és bízunk benne, hogy partnerkörünk Budapest és környékéhez tartozó cégekkel bővül majd” – mondta az ügyvezető, aki fontosnak tartja azt is, hogy míg egy vidéki cégnek egy budapesti több napos rendezvény jelentős többletköltségekkel jár (szállás, utazás díja, kollégák költségei), addig a virtuális kiállítás segítségével az irodájukban ülve toborozhatják az új ügyfeleket.