Az alkudozás szerencsés esetben a munkáltató javaslatával kezdődik. Ilyenkor a pályázónak érdemes azonnal megköszönnie az ajánlatot, egyben visszakérdeznie: „Akkor ezt tekinthetem az Önök ajánlatának?”. Kiválasztási szakemberek szerint ez a reakció egyértelműen profizmusra utal, ahol persze egy profi nem is állhat meg. Máris adódik a következő kérdés: „Ez az összeg mennyire alkuképes?” Vesztenivalója még akkor sincs az álláskeresőnek, ha egyértelmű „nem” a válasz, ugyanis még mindig ki lehet hozni valamennyi pluszt az egyéb juttatásokból.
Érdemes tovább pontosítani az ajánlatot a következőképp:
„Ez egy kiindulási alap?”
Ezzel a a jelölt máris megtudhatja, hogy a teljes kompenzációs csomagról vagy egy alapfizetésről van-e szó, illetve milyen egyéb elemeket tartalmaz a leendő jövedelemcsomag. Felmerülhet a céges mobiltelefon, a vállalati autó, a bejárási támogatás, valamint a különféle - esetleg választható - béren kívüli juttatások, cafeteria elemek lehetősége is, amelyek mind az alku tárgyát képezhetik. Emellett egy tapasztalt interjúztató a kérdésből máris tudja, hogy a munkavállalót komolyan érdeklik-e a további részletek (például bónusz, részvényopciók), így újabb tárgyalási lehetőségek nyílnak meg a felek előtt. Szintén hasznos lehet megtudakolni, miként és milyen időközönként várható az adott pozíció esetében teljesítményértékelés, illetve ennek eredménye összefüggésben áll-e majd a fizetés és az egyéb juttatások összegével.
Általában nem szerencsés a helyszínen azonnal elfogadni az első ajánlatot. Az okos pályázó mindig nyitva hagyja a kérdést arra hivatkozva, hogy az általa megjelölt összeget a munkakör pontosabb ismerete, valamint a felelősségi körök kérdése is befolyásolhatja. Éppen ezért felteheti a kérdést: „Mikorra várja a válaszomat?” A megfontoltság látszatát keltve egyrészt komolyabb félnek tűnik a pályázó, másrészt időt nyer, így nyugodtan átgondolhatja tárgyalási stratégiáját. Közben persze érdemes biztosítani a munkáltatót arról, hogy komolyan érdekli a felkínált pozíció. Alapszabály: nem hivatkozunk házastársra, barátokra, akivel a döntés előtt egyeztetni szeretnénk, ezzel ugyanis a totális döntésképtelenség látszatát kelthetjük!
További tippek a sikeres béralkuhoz a Jobline Magazinban.
