„Az utolsó pillanat is elmúlt, hogy ebbe vissza lehessen táncolni. Nincs több türelem, nem kell többé hitegetni, mert már nem dőlök be”– mondta Kárpáti Gábor, a Fantasy Film ügyvezető tulajdonosa arra a kérdésre, miért kéri vissza az összes DVD-jét az Alexandra könyváruházakból. A döntést hónapok óta lebegteti, érleli magában, a végső lökést az adta meg, hogy április közepén – a sokadik megállapodást sem betartva – a cégbirodalom vezetője egy szimpla, magán e-mailben közölte: az új ajánlata a több mint 7 milliós tartozása kiegyenlítésére az, hogy újabb három hónapnyi haladékot biztosít magának a kifizetéshez.

Bizományba adják

A hazai DVD-piac ugyan számos sebből vérzik (okok és magyarázatok itt, itt, és itt is), és már rég nincs olyan formában, mint az előző évtized közepén, de a kiadók aranykorának végeztével a rendszer még mindig működőképes üzletnek számít. A jó filmeket ma is el lehet adni, ezt bizonyítják a megmaradt, sok kiadó kínálatát egyben hirdető nagy filmes webáruházak, mint a továbbra is nyereséget termelő Xpress.hu, és a Media Markthoz hasonló, nagy, országos áruházláncok is – utóbbiak abban látnak üzletet, hogy az egyre inkább a slágerfilmekre és a sorozatokra fókuszáló DVD-kínálatból náluk minden megtalálható.

Matyi Dezső

Túry Gergely

A hazai DVD-kiadók és -terjesztők évek óta úgy tudják nagyobb mennyiségben értékesíteni a termékeiket, hogy beszállítanak valamelyik webáruházba, vagy úgy, hogy bizományos értékesítésben, akárcsak a könyvkiadók, az áruházakba viszik a portékájukat. A kereskedelmi szempontból leginkább fontos láncokkal, mint a Tesco, az Alexandra vagy a Libri-Bookline kizárólag bizományosi szerződést kötnek.

(Korábban előfordult, hogy a kereskedőláncok megvették a teljes beszállított árukészletet. Ezzel azonban nem csak az volt a baj, hogy nagyon sokára fizettek, hanem az is, hogy a szerződést úgy kötötték, hogy az áru akár 100 százalékban visszárusítható volt. Ez utóbbi, ha a már egyszer eladott termék 40-50 százalékát vissza kellett vásárolni, be tudta dönteni a kisebb cégeket. Ezért lett a bizományos árusítás a felek számára megfelelő megoldás – a szerk.)

A DVD-kiadók és -forgalmazók úgy jutnak a pénzükhöz ebben a rendszerben, hogy a bizományba beszállított DVD-k adott havi eladásáról a kereskedő elszámolást küld nekik, amelyre hivatkozva kiállítják az aktuális (havi) számláját. E számlák alapján, de a számla kiegyenlítésétől függetlenül, befizetik az áfát. Kárpáti cége esetében a bizományosi modell több mint 100 ezer DVD-lemezt jelent, amit a saját, mintegy 600 filmcímén túl 12 másik kiadó további mintegy 600 címének „kihelyezésével” produkál. A Fantasy Film bevételének mintegy 40 százaléka származik a Média Marktból, mintegy ötöde Tescóból, és – legalábbis eddig – 5-6 százaléka az Alexandra hálózatából.

A bizalom elveszett

A cégtulajdonos szerint a bizományi értékesítés leginkább a törékeny bizalomról szól. „Arról, hogy én nálad hagyom a termékemet, és te megpróbálod eladni azt. És ha sikerül, akkor arról a szerződés szerint elszámolunk” – magyarázta. Ha mindkét oldalon betartják a szabályokat, a rendszer működik. A Tesco és a Shopline esetében magából a rendszerből semmilyen hátránya nem származott. A multiknál az SAP rendszernek köszönhetően ugyanis gond nélkül megoldható, hogy az eladások és az igények is átláthatók legyenek. Akár áruházanként lebontva meg lehet mondani, hogy hol, miből mennyi DVD fogyott, és mennyi van még kint. A kasszán átmenő áru után pedig szinte automatikusan, pontosan fizetnek is.

A nagy könyvkereskedőláncok közül a Líra nagyon nehezen, a Libri pedig, bár napra pontosan fizet, egyikük sem ad el olyan jól, mint az Alexandra. Az utóbbinál azonban az vált a jellemzővé, hogy a filmek eladása után kiállított számlákat csak nagy késésekkel, részletekben fizetik ki. Aztán már úgy se, annak ellenére, hogy azokat a termékeket a boltokban már eladták. Így a filmforgalmazót, mivel az áfát is befizette a forgalom után, az előállítási költségek kényszerű „benyelése” után másodszor is veszteség éri.

Fazekas István

Kárpáti elismeri, eddig azért maradtak bent a mókuskerékben, és szerinte ezért van még, aki kitart, mert az Alexandra egyébként jó kereskedő. „Jól ad el, és a kiadók nem akarják veszni hagyni ezt a forgalmat” – magyarázza a filmkiadó vezetője. Szerinte azonban ez egy ponton túl már csak veszteséget termel. Ő azért döntött úgy, hogy inkább minden áruját kiveszi a kereskedő kirakatából, mert elveszett az a bizonyos bizalom.

A Fantasy Film nincs egyedül ezzel a döntésével, a bizalomvesztés egyik kézzelfogható bizonyítéka az Alexandra honlapján is feketén-fehéren látható. A webáruházban a filmek menüpontban kiemelt újdonságok közt egyetlen  friss kiadvány sincs. Nincs a kínálatukban például a Wall Street Farkasa, A hobbit, a Don Jon, és nincsenek ott – az egyébként már megjelent – friss Oscar-díjas filmek sem, amivel a hazai forgalmazók – egyébként – szívük szerint teleöntenék a piacot.

A „személyes felkereső” se segít

Lehet, hogy nem az SAP hiányzik az Alexandra működéséből, de „hiába van pénzügyi osztályuk, a tartozásuk rendezésével kapcsolatban nem tudok releváns infókhoz jutni, mert az erről érdemben nyilatkozatot tehető vezetővel kötött megállapodások sem jelentenek garanciát” – magyarázta Kárpáti Gábor.

A nemfizetés problémája nem egyik napról a másikra jelentkezett, sőt, olyan általánossá vált, hogy Kárpátiék néhány hónapja úgy döntöttek, egy követeléskezelő céggel próbálják rendeztetni a tartozásokat. A cégvezető hetekig kapta a behajtóktól az olyan passzív státusjelentéseket, minthogy a követeléskezelő nem érte el a döntéshozókat, mert a pénzügyi vezető üzente, hogy „nem ér rá”, „tárgyal”, vagy „csak a következő hétre van szabad időpontja”. Ezt megelégelve a behajtó keményebb hangnemre váltott, aminek eredményeként kaptak egy fizetési ütemezést. Fellélegezni nem maradt idő, mert a Pécsi Direkt Kft. már az első részletfizetési tételt sem teljesítette.

A követeléskezelő ezért „személyes felkeresőt” küldött a céghez, aki addig nem tágított, míg tárgyalni nem tudott Szabó Tündével, aki pénzügyi vezetőként jár el. Aki meg is ígérte, hogy a tartozás egyik felét április 18-án, a másikat egy héttel később átutalja. Ehelyett azonban – az első fizetési határidő leteltét követő napokban – Matyi Dezső küldött e-mailt a behajtócégnek azzal, hogy „Felülvizsgáltam [a] Tünde által kötött megállapodást…” és új fizetési ajánlatot tett, melynek a lényege, hogy a több mint 7 millió forintos tartozást 5 részletben, három hónapra elnyújtva egyenlítené ki. Kárpáti nem fogadta el az ajánlatot.

„Megírtam a beszerzőjüknek, hivatalosan, hogy az összes bizományosi terméket visszakérjük, és kérjük a teljes elszámolást, mert kiszállunk” – meséli a filmkiadó és forgalmazó. Elege van abból, hogy vele (is) finanszíroztatják a kereskedő problémáját.

Könyvbazár és dizájnszékek

Az, hogy az Alexandra egyszer csak nem tudja tovább fizetni a számláit, és esetleg kiadókat és kintlévőségeket temet maga alá, nem új félelem a piacon. Az sem hogy a céget egyszer csak felszámolják, és végül senkinek nem fog tudni fizetni. Ez utóbbi lehetőséget erősíti a Pécsi Direkt működésében bekövetkezett drasztikus változás, hogy az idei évtől a DVD-kiadók és -terjesztők – ahogyan egyébként a legtöbb könyvkiadó is – nem a Pécsi Direkt Kft.-vel állnak kapcsolatban.

Január derekán arról értesítették a Fantasy Film vezetőjét, hogy a Pécsi Direkt január 1-jével felbontotta vele a szerződését, és Matyi Dezső egy másik cégéhez, a Könyvbazár Kft.-hez szerződtette át őket. Az értesítéssel és annak tartalmával Kárpátinak több problémája is van. Az egyik, hogy a változásról szóló értesítőt a hónap második felében kapták meg – nem a felmondás előtt 30 nappal. A másik pedig az, hogy az átszerződtetésről (ahogy a felbontott szerződésről is) nem hivatalosan, „hanem csak úgy, e-mailben” értesítették őket. Ettől függetlenül a kereskedő januártól már az új cégén keresztül kötött szerződést a beszállítóhelyeivel is, hiába, hogy a készletekkel kapcsolatban semmiféle elszámolás nem történt.

DVD-k egy piacon - erre is, a legálisra is van igény (képünk illusztráció)

Fazekas István

Ha felbontanak egy ilyen szerződést, akkor a jog szerint, ahhoz nem csak a 30 napos felmondási idő tartozik hozzá, hanem az a kötelem is, hogy a feleknek rendezniük kell a megszűnő, felmondott szerződésből fennmaradó tartozásokat. „Ebből semmi nem történt meg, mi a mai napig nem írtunk alá a Könyvbazár Kft.-vel semmit. Így most az Alexandra rendszerében lévő filmmennyiségről nem tudom megmondani, hogy az eladó jogosulatlanul, a Könyvbazár nevében értékesít, avagy jogosulatlanul (mivel a szerződést felmondta) a Pécsi Direkt nevében” – magyarázza Kárpáti Gábor.

Amikor ezt szóvá tették, a kereskedőcég egy beszállítóval összehozott személyes találkozón próbálta meg jobb belátásra bírni a forgalmazót. A Párizsi Divatcsarnok egyik díszes termébe szóló meghívás azonban visszafelé sült el, mert az adós cég vezető munkatársa arról kezdett panaszkodni, hogy milyen nehéz volt a kávézóba, ahol ülnek, a 10 darab olasz dizájnszéket beszerezni, mert darabja több mint százezer forintba került.

A beszerzőnek írt hivatalos levél kézhezvétele után az Alexandrának (illetve a Pécsi Direktnek) 30 napja van így arra, hogy a Kárpáti cégétől bizományba kapott filmekkel elszámoljon. Így kiderül majd, hogy a korábban az Alexandra által lejelentett eladások mennyire valós eladási adatokat mutattak. De az elszámolás azért is fontos, mert a napokban érkezett új elszámolás alapján összesen több mint 9 millióval tartozik a kereskedő a forgalmazónak. A még a boltokban lévő árukészlet értéke jócskán meghaladja a 10 millió forintot. Ezek Kárpáti cégének akkora tételek, ami „nem áthidalható problémát” generál. A forgalmazó szerint vesztenivalójuk már nincs. „Mit mondanak majd, ha nem szállítunk be többet? Hogy nem fizetnek? De hát most se teszik” – tette hozzá Kárpáti Gábor.