Az internet  előtt a média-mix négy fő csatornán keresztül képes volt elérni a fogyasztókat. Jóllehet már egyre több  cég kombinálja az online és az offline reklámokat, a  hirdetők  mindössze 60 százaléka tünteti fel weboldala elérhetőségét hagyományos reklámjaiban.  

Az alábbi 7 tanácsot célszerű megfogadnia minden hirdetőnek, aki kombinálja a hagyományos és internetes csatornákat.

1. Reklámozd honlapod címét!

Vegyünk egy gyakorlati példát. Ha például külföldi utakat értékesítünk, akkor hagyományos reklámjainkban érdemes az érzelmekre hatni. A célcsoportunkról feltételezhető, hogy rendelkezik szélessávú internet eléréssel, így leendő vásárlói könnyedén utána tudnak nézni a konkrét részleteknek, szálláshelyeknek a honlapunkon. Ezért ha egy mód van rá, weboldalunk címét ne csak apró betűvel a reklám legvégén tüntessük fel - kipipálva ezzel a kötelező kreatív elemek listáját – hanem prezentáljuk jól látható módon közönségének.

2. Találj ki egy egyszerű oldalcímet!

Az internettel kombinált médiastratégiák egyik nagy előnye, hogy visszakövethető az érdeklődők forrása. Manapság már nagyszerű szoftverek állnak rendelkezésre, melyekkel részletes információkat nyerhetünk azokról a látogatókról, akik felkeresik honlapunkat. Még a kampány tervezése során hozzunk létre weboldalunkon belül egy olyan oldalt, amely az offline reklámok hatására érkező érdeklődőket fogadja és ezt az oldalcímet tüntessük fel reklámjaiban.

3. Segítsd emlékezni a fogyasztókat!

A legújabb trend, hogy a honlap címe többször is felbukkan a reklámban. Ezt a taktikát olyan cégek kezdték el alkalmazni, akik kizárólag csak az interneten üzletelnek. Miután azonban más vállalatok is rájöttek, hogy az internet jelentős szerepet játszik vásárlóik döntési folyamatában, ők is elkezdték használni hirdetéseikben. A honlap címének folyamatos feltüntetése megoldható anélkül is, hogy csökkenjen a reklámüzenet erőssége a fogyasztók szemében.

4. Tereld fogyasztóid a márkád felé!

A fogyasztók általában azért töltenek el időt az interneten, hogy megtalálják az általuk megvásárolni kívánt legolcsóbb terméket vagy a lakhelyükhöz legközelebb eső szolgáltatást. Ha az internet szerepet játszik fogyasztóink döntési folyamatában is, akkor miért nem adunk nekik egy esélyt arra, hogy a saját honlapunkra tereljük őket egy hagyományos reklám segítségével?

- Hogy többet megtudjanak valamiről
- Hogy felfedezzék a lakhelyükhöz közel lévő szolgáltatást
- Hogy nagyszerű online üzleti lehetőségeket találjanak

Akár még arra is biztathatjuk őket, hogy írják be a márkánk nevét egy keresőbe, ha kíváncsiak a részletekre. Természetesen ebben az esetben  gondoskodnunk kell arról, hogy az adott időszakban fizetett hirdetések fussanak márkanevünkkel. Így amikor rákeresnek az érdeklődők, valóban a márkánk lesz az első a fizetett találatok között.

5. Egységesítsd a megjelenéseket!

A hagyományos és az internetes reklámok ugyanazt az élményt kell hogy nyújtsák a fogyasztók számára a márka, a stílus és a pozicionálás tekintetében is. Ez nem azt jelenti, hogy a hagyományos és az online kreatívot ugyanannak az ügynökségnek kell kifejlesztenie, de mindenképpen kommunikálniuk kell egymással a tervezés és a kivitelezés során is. Egy kis szervezéssel és erőfeszítéssel az érdeklődők ugyanabban az élményben részesülhetnek a hagyományos reklámok figyelése és az internet böngészése közben.

Egy bevált gyakorlati példa az offline és online reklám hatékony kombinálására, hogyha újsághirdetésünk végén felteszünk egy izgalmas kérdést a témával kapcsolatban és a válaszért a honlapunkra küldi az érdeklődőket. Az ilyen esetekben a mini-honlapok nyújtják a legideálisabb megoldást egy hagyományos reklámból érkező érdeklődő fogadására. Ezek ugyanis  nem tartoznak a vállalati honlaphoz, így képesek felvenni az adott kampány stílusát és témáját.

6. Nyújtsd el a történetet!
 
Az utazási példánál maradva: ha elkezded egy új, egzotikus utazás értékesítését és a hagyományos csatornákon futtatod hirdetéseid, könnyedén átterelheted az egzotikus tájak iránt rajongókat honlapodra úgy, hogy például még több kisfilmet tekintsenek meg az úticél egyes részleteiről. Létrehozhatsz egy olyan funkciót is a honlapon, melynek segítségével a látogatók továbbküldhetik a hasonló tájakat kedvelő ismerőseiknek a mini videókat vagy képeslapokat, természetesen mind a saját, mind ismerősük e-mail címének megadása után.

Ha pedig ahhoz is beleegyezésüket adják, hogy a jövőben további érdekességeket küldjön számukra az ilyen jelegű utakkal kapcsolatosan, akkor nyert ügyed van. Folyamatos kapcsolatot alakíthatsz ki leendő vásárlóiddal, melyet ha gondosan ápolsz, komoly bevételforrást jelenthet számodra.
 
7. Vonjd be a fogyasztókat is a márkaépítésbe!
 
A hagyományos média internettel történő kombinálása akkor működik a leghatékonyabban, ha a fogyasztókat is bevonod, sőt a márka körül zajló események aktív résztvevőjévé teszed.

A márkaépítésben való aktív részvételt a legjobban a Harley Davidson tulajdonosok és rajongók példázzák, akik HD logoval ellátott tárgyakat vásárolnak és képesek több ezer kilométereket megtenni azért, hogy a HD közösséghez tartozzanak és hirdethessék a márkát és az életstílust. Ugyanez az aktivitás elérhető bármely más márka esetében is. Hozz létre egy honlapot ahol a márka rajongóit folyamatosan friss információkkal látod el. Így az odal látogatókból szép lassan egy online közösség formálódik majd, akik mindent megtesznek azért, hogy a lehető legtöbb márkás holmit megszerezzék.

Ha úgy döntesz, hogy kipróbálod az online és a hagyományos média együttes alkalmazását, akkor célszerű a kivitelezésért felelős ügynökségeidet együttműködésre bírni. Első lépésként próbáld ki, hogy hirdetéseidben megfelelő hangsúlyt fektetsz honlapod címére. Továbbá arra, hogy az olvasható legyen és az oldal meglátogatására késztesse az érdeklődőket. Biztosítsd, hogy az adott oldalon ugyanaz az élmény fogadja a látogatókat, mint a hagyományos hirdetésben – legyen szó akár mini-honlapról, cégunk honlapjának főoldaláról vagy bármilyen más tartalmi oldalról.

A honlap tartalmának kialakításakor légy következetes az üzenetet, a stílust és a márkát illetően és biztosítsd, hogy az a hirdetés is megtalálható legyen az oldalon, melynek hatására odaérkeztek a látogatók. Ha világos és erőteljes az oldal célja, akkor emellett létrehozhatsz olyan funkciókat is, melyek segítségével bevonod látogatóid a márkaépítésbe. A tartalom és az interaktív játékok megerősíthetik a látogatók elkötelezettségét az oldalon kommunikált márka iránt.

A témában további anyagokat az Internet-Marketing.hu weboldal „A marketing alapjai” (http://www.internet-marketing.hu/marketing) rovatában talál.