Egy franchise-egység működtetésénél nem feltétlenül a szakmai képességek a döntőek, sokkal inkább a megfelelő vezetői képesség vagy a kapcsolatteremtő készség számít. Akár ingatlannal foglalkozó hálózatról, akár látványpékség franchise-rendszerről van szó, a legfontosabb az tulajdonos számára az egység vezetése és irányítása és az alkalmazottak megfelelő kiválasztása, motiválása. Ennek megállapításához elsősorban a csatlakozó jelenlegi szakmai státuszára, illetve érdeklődési körére kíváncsiak a hálózat tulajdonosai. 

Ha magyarországi mesterrel dolgozik vagy magyar rendszert vesz át, a nyelvtudás nem olyan fontos. Ám, ha külföldi rendszergazdával áll kapcsolatban, érdemes minden esetben franchise-tanácsadót igénybe vennie.  A tanácsadó segítséget nyújthat a kapcsolattartásban akkor is, ha nem beszél nyelvet a csatlakozó.

A franchise-átadó szempontjából nagyon fontos, hogy megismerje a potenciális átvevő motivációját, szándékait, céljait. Emiatt van szükségük például arra az információra, hogy az adott franchise működtetése mellett, folytatja-e jelenlegi tevékenységét vagy minden energiájával az új vállalkozásra összpontosít majd.

Ilyenkor ezeket a kérdéseket tehetik fel:

Mennyi ideig szeretne franchise-t működtetni és hol (ország, régió)?

Mekkora összeget szeretne befektetni a franchise-vállalkozásba?

Minden franchise - hálózat  különböző, ezért más-más típusú embereket igényel az irányítása. Különböző személyiségek, képességek, tapasztalat, célok és természetesen eltérő pénzügyi lehetőségek. A megfelelő tulajdonos és működtető megtalálása ugyanolyan kritikus kérdés az átadó számára, mint a megfelelő franchise lehetőség megtalálása a mi számunkra. Mindkét fél jelentős kockázatot vállal minden egyes új franchise esetében.

Minden franchise-egység  sikere vagy bukása hatással van az összes többi egységre, ezért az átvevő nemcsak saját egységét képviseli, hanem magát a márkát és annak egyéb franchise egységeit is. Létezik egy gyorsétterem-lánc, amelybe soha be nem tennénk a lábunkat az egyik üzletükben szerzett egyszeri rossz tapasztalat után. A cég többezer franchise üzletének egyike a megkövetelt standard alá süllyedt, ezáltal lerontotta az összes többi franchise megítélését is. A hálózatok épp ezért  szeretnének biztosak lenni abban, hogy a megfelelő partnert találják meg különleges és egyedi rendszerük sikerre viteléhez.