A brazil piac húzza ki a mocsárból a magyar cégeket?

Az egyre erősödő belföldi fogyasztásnak köszönhetően a hazai exportőrök is profitálhatnak Brazília növekvő ütemű gazdasági fejlődéséből – derül ki az Atradius Hitelbiztosító legfrissebb piacelemzéséből. A dél-amerikai ország fogadókészségét a hazai termékek iránt jól mutatja, hogy a 2012. január-szeptember közötti magyar export értéke mintegy 54,3 milliárd forintot tett ki, ami 56 százalékkal volt magasabb, mint a tavalyi év hasonló időszakában.

„A fogyasztás bővülése már most több területen látható. A magyar exportőrök az elektronikai cikkek, gépek és berendezések területén lehetnek sikeresek, különösen ha időben megismerik a brazil üzleti élet sajátosságait” – mutat rá Vanek Balázs, az Atradius Hitelbiztosító országigazgatója.

A növekvő fogyasztás mellett Brazília nemzetközi kapcsolatai is stabilak, a munkanélküliség 2012 szeptemberében 5,4 százalékra, történelmi mélypontra került, a 2007-ben kezdődött globális pénzügyi válság pedig ugyancsak kevéssé érintette a 196,5 milliós országot. 2009-ben mindössze 0,3 százalékkal csökkent a bruttó hazai össztermék, egy év múlva már jelentős mértékű, 7,5 százalékos bővülést regisztráltak, amelyet 2011-ben további 2,7 százalékos emelkedés követett.
Az Atradius jelentése szerint idén 1,5 százalék körüli fejlődést produkál a brazil gazdaság, 2013-ban pedig ismét kiemelkedően magas, 3,8-4,2 százalék közötti lehet a növekedés mértéke.

A 2013-ra várt növekedés hátterében nagy részben ismét a Kína irányából megnyilvánuló nyersanyagigény valamint a világgazdaság beindulása húzódhat meg, de nem szabad megfeledkezni az országban rendezendő 2014-es futball világbajnokság és a 2016-os olimpiai játékok gazdaságélénkítő hatásairól sem.

Ezzel szemben – mutat rá az Atradius – az eurózóna átlagosan 0,3 százalékos visszaesést produkál majd jövőre, elsősorban az 1,2, illetve 1,9 százalékkal zsugorodó olasz és spanyol piacok miatt., de sem a Magyarország legfőbb exportpiacának számító Németország 0,7, sem az Egyesült Királyság 0,9 százalékos gazdasági növekedése, de még az USA 1,8, és Kanada 2 százalékos bővülési prognózisa sem versenyezhet a brazil adatokkal. 

• Az Atradius szerint már az elején érdemes kikötni, hogy melyik ország előírásai adják az alakuló szerződések irányadó jogi kereteit.
  Bár a brazil bíróságok elismerik az INCOTERMS (International Commercial Terms – Nemzetközi Kereskedelmi Feltételek) előírásait, azonban kevés gyakorlatuk van a használatában, így inkább a brazil cégek által kedvelt brit vagy amerikai kereskedelmi jogot ajánlatos kikötni. Emellett mindenképpen érdemes választott bíróságot megjelölni a szerződésekben, brazil bírósági eljárások ugyanis általában rengeteg időt és pénz emésztenek fel.
• Érdemes figyelni a brazil versenyjogra is, ami alapján kiskereskedelmi ár rögzítése, exkluzív jogok biztosítása vagy árdiszkrimináció esetén könnyen eljárás indulhat a vállalkozás ellen, igaz alapos indoklással – új beruházás védelme, hatékonyságnövelés – a szankciók elkerülhetők
• Az Atradius szerint a személyes kapcsolatoknak nagy jelentősége van a brazil üzleti életben, ezért emailben vagy telefonon üzletet kötni, különösen első alkalommal, szinte lehetetlen. A hitelbiztosító tapasztalatai alapján mindenképpen előnyös, ha a Brazíliában a helyi piacot és szabályozást jól ismerő képviselőt alkalmazunk. (Különösen igaz ez például a meglehetősen összetett brazil munkajogi szabályozásra.)