Külföldi terjeszkedésre készül Magyarország kedvenc papír-írószer kereskedése

Hogyan kezdődött a Pirex sztorija?

A szüleim a rendszerváltás idején, mint akkoriban sokan mások, főként divatáruval foglalkoztak. 1991-ben jegyezték be a Pirex Papír Kft.-t. Szüleimnek jött a papír-írószer kereskedelem ötlete.

Máig nem felejtem el, amikor a harmadik kerületi családi házhoz jöttek az első kamionok. Alig tudtak befordulni az utcába, hozták az iratrendezőket, és azokkal megtelt az egész pincénk. Szó szerint otthonról kezdte el az édesanyám garázscége, elsősorban nagykereskedelemmel és cégellátással foglalkoztak, majd jött a márkaképviselet. Egy frankfurti szakmai vásáron találkoztak a Stabilo német céggel, mi lettünk a magyarországi képviseletük, a mai napig jó kapcsolatot ápolunk.

Mára pedig csak a kiskereskedelem maradt a fő csapásirány, manapság ebből származik a bevételünk 99 százaléka. A mostani cég elődjét az alapítás évszámáról Pirex-98 Kft.-nek nevezték el. Ez egy rövidítésből állt össze, miszerint papír-írószer és export, vagy a családon belül elfogadottabb verzió szerint: a papír, az írószer és a rex latin kifejezésből származik.

És hogy került a családi cég élére?

Gyerekkoromban nagyon szerettem, hogy a nemzetközi vásárokról szagos radírt és más vásárfiát hoztak a szüleink. Nemzetközi üzletet tanultam Angliában, ezért számomra kézenfekvő volt, hogy kereskedelemmel akarok foglalkozni, a diplomamunkámat is abból írtam. Hazajöttem, és bár lett volna másra lehetőségem, a saját céget választottam. Amikor ugyanis nagyvállalati alkalmazott voltam, többek között nem tetszett, hogy miközben egész nap meetingről meetingre járunk, csak beszélünk mindig mindenről, végül nincs eredménye semminek.

Bukor Dániel

HVG / Veres Viktor

Majd inkább a családi céget választottam, ahol az évek során sok pozícióban megfordultam. A raktártól kezdve már kiskoromban blisztereztem. Mivel anno szállítottunk be a hipermarketeknek, azoknak egyedi elvárásai voltak, így első körben a szüleimnek ezekben az egyedi megrendelésekben segítettem.

A testvérem is hazaköltözött időközben, és egy franchise rendszerben működő divatárucéget próbáltunk meg befuttatni, sajnos sikertelenül. Majd 2018-tól édesapánk fokozatosan átadta a kft. vezetését kettőnknek, mára pedig én egyedül maradtam ügyvezetőként. 

Mi a helyzet most?

Szépen fejlődünk évről évre, a Pirex 2024-ben a 7,4 milliárd forintos árbevétel mellett 714 milliós adózott eredményt ért el. Jelenleg két tucat magyarországi üzletünk van – 17 Budapesten, 7 vidéken – és 2 boltunk Pozsonyban. Innét próbálunk meg továbbfejlődni. 

Kik számítanak a fő versenytársaknak a magyarországi piacon?

Hazai tulajdonú nagyobb szereplő már nem nagyon van, az Office Depot üzleteinek egy részét átvettük, a Pátria Papír pedig a saját nyomdai termékeire koncentrál, korábban pedig néhány versenytársat felvásároltunk. A külföldi tulajdonú nagyobb szereplők közül a Müller drogérialáncnak van komoly papír-írószer választéka, míg a vegyes iparcikk-kereskedelemmel foglakozó TEDi, a KiK és Pepco az alkalmi akcióival vonz be sokakat, főleg a kínai beszállítóiknak köszönhetően.

Bukor Dániel

HVG / Veres Viktor

Az ázsiai cégekkel kapcsolatban azonban számomra kérdéses, hogy az iráni háború nyomán megdrágult olaj és a töredező beszállítói láncok hogyan alakul az árazásuk, azaz mennyire maradnak olcsók a jövőben. Mi éppen ezért mindent Európán belülről szerzünk be, illetve mindig törekszünk rá, hogy minőségben is a lehető legmagasabbat nyújtsuk vásárlóinknak, nekünk az ár-érték arány az első.

Ez mennyire tudatos?  

Teljesen. Szeretnék a kontinensen tartani a beszerzést, hogy minél biztosabb legyen a szállítás és az ellátottság. Nem arra akarunk pusztán építeni, hogy időről időre kifogunk egy előnyös beszerzést valahol a világban.

Mindehhez viszont hosszú távú együttműködések kellenek, olyan szereplőkkel, akik 10-20 év múlva is a piacon lesznek.

Erre törekszünk. Szerencsére az iparág – nemcsak Nyugat-Európában, hanem Magyarországon is – tele van sok évtizede az ágazatban működő, gyakran családi vállalkozással.

A mi működésünkben is fontos a kiszámíthatóság. Nálunk például nincsenek heti árleszállítások. Az árainkat sokáig próbáljuk tartani, amennyire lehet a külső behatásoktól függetlenül. Személy szerint nem kedvelem az akciókat, hogy abban az időszakban vásároljanak sokat, legyen minden készleten, és abban a pár napban meg sem lehet fordulni a boltban, előtte és utána vákuumot képezve és nem fenntarthatóan. Sokszor átverésnek élem meg, mert míg egy termék átmenetileg olcsóbb, körülötte a boltban minden drágább. Véleményem szerinte ez egy olyan dolog, ami hosszú távon nem fenntartható a mi bizniszünkben.

Egy másik jellemzője a Pirexnek, hogy gyakorlatilag nem költünk hagyományos reklámra, csak az online szegmensben. Beszéljenek helyettünk a boltjaink. 

Tervezik újabb üzletek nyitását? 

Tapasztalataink szerint csak nagy forgalmú helyeken éri csak meg boltot nyitni, így a legtöbb plazákban működik. Számunkra a gyakorlatban Magyarország szinte megtelt – ezzel együtt úgy tervezzük, hogy idén még két újabb helyen jelenünk meg.

Megyeszékhelynél kisebb településre ritkán érdemes menni. A jövőben újabb üzletek kialakítása helyett inkább az online értékesítésre koncentrálunk.

A boltnyitás komoly piackutatás előzi meg? 

Igen, anélkül nem megy. Emellett érdemes fejben tartani, hogy az ingatlanfejlesztők a plázákat olyan helyre építik, ahol van elegendő vásárlóközönség, ha pedig az idővel elfogy, a hely bezár. Sokat számítanak a bevásárlóközpontok saját kutatásai is, valamint az ott már régóta működő boltok tapasztalatai, beszámolói.

Számunkra 250-300 négyzetméter az optimális boltméret. Annál kisebb területen ugyanis nem lehet megmutatni a választékunkat. Emellett van néhány saját elvem. Ragaszkodom például ahhoz, hogy az üzleteinkben babakocsival vagy kerekesszékkel is el lehessen a sorok között menni úgy, hogy mellette elférjen egy másik ember is egy kosárral. Ez pedig korlátozza a kirakható áruk mennyiségét a boltban. 

Ha megtelt a magyar piac, jöhet a nemzetközi terjeszkedés? 

Jelenleg két pozsonyi üzletünk van, néhány újabbat szeretnénk nyitni a közeljövőben. Éles arrafelé a piaci verseny, mert – szemben a magyarországival – három másik, papír-írószer kereskedelemmel foglakozó lánc is verseng, de a vásárlóerő is nagyobb a magyarnál.

Emellett a közeljövőben egy újabb országban is tervezzük a megjelenést, ennek a részletei azonban még nem publikusak.

Mi kell a sikeres külföldi piacra lépéshez?

Sok szempontot kell figyelembe venni. Az egyik legfontosabb szerintem a logisztika: minél rövidebbek legyenek a láncok, mert minél távolabbra kell szállítani, minél hosszabb ideig tart, minél drágább Magyarországról a termékek eljuttatása, annál kevésbé lesz sikeres a működés. Sokat számít a megfelelő vásárlóerő is. Illetve a költségek összessége (bérek, bérleti díjak stb.) 

Bukor Dániel

HVG / Veres Viktor

Miből van saját gyártásuk? 

Két alapvető dolgot gyártatunk: a belépő árkategóriás füzetet és a naptárat. Mindezt nem azért csináljuk, mert ezzel baromi jól járunk, hanem mert tapasztalataink szerint még a nemzetközi gyártók is egyre inkább trükköznek a papírral – annak méretével és minőségével. Az A5-ös méretű alap/belépő áras füzet például évről évre kisebb lett. Először a sarokkerekítéseket spórolták meg, aztán a méret, majd a papír súlya csökkent. Mi azt mondtuk, hogy „majd valamilyen átlátszó valamire fogunk írni a végén”? Emiatt inkább tartunk egy olyan belépő terméket, ami minden évben biztosan ugyanaz, ugyanolyan minőségben egyelőre ehhez adjuk a nevünket.

Mekkora az írószerek, illetve az impulzusvásárlások aránya?

A napi forgalmunk háromötödét adja az írószer. A mi szempontunkból az a fontos, hogy visszatérő, elégedett vásárlókat szerezzünk. A nagy footfall (azaz vásárlószám) = nagy látogatószámhoz az szükséges, hogy üzleteinkben széles választék legyen és vásárlóképes közönség, amely megtalálja a maga aktuális kedvenceit.

Mekkora jövőt lát az online értékesítésben? 

Kevesen gondolnák, hogy a papír-írószer szegmensben az online eladások szerepe az ár-összehasonlításon kívül érdemi lehet. Ezzel szemben a gyakorlatban a webshopunk jól működik és növekszik. Tavaly át is szerveztük és központosítottuk. Az online értékesítésünk súlya egyelőre még nem domináns, de az aránya gyorsan emelkedik.

A cégnek milyen hitele van?

Sok családi vállalkozás mondja azt, hogy „nem veszek fel hitelt, inkább lassabban növök”. Mi is ezt vallottuk sokáig, viszont én kevésbé vagyok konzervatív, mint édesapám. Mivel Angliában éltem, angolszász gondolkodásmódban, megtanultam, hogy a hitel – okosan használva – remek eszköz tud lenni a növekedéshez. Ebben egészséges egyensúlyt próbálok meg találni és tartani.

Hol lesz a Pirex tíz év múlva? 

Reményeim szerint több európai országban működik majd, Magyarországról irányítva.

Nyitókép: HVG / Veres Viktor