iwiw
Delicious
Digg
Facebook
GReader
URLGuru
StumbleUpon
Tumblr
Twitter
Kinyomtatom
Továbbküldöm
MegosztomHa egy cég marketing-stratégiája kísértetiesen hasonlít a versenytársaiéhoz - ugyanott hirdet, s hasonló üzenetet fogalmaz meg – nem kell csodálkozni azon, ha eredményei nem kiugróak. A siker titka, ha a reklám nem összetéveszthető, s kizárólag a célcsoportra fókuszál.
|
|
Íme a piacra leginkább jellemző három „hagyományos” marketingstratégia, s néhány ötlet ahhoz, hogy miként lehet őket modernizálni, ezáltal eredményesebbé tenni.
Jellemzően imázshirdetések a reggeli tévéadás szünetében a kisvállalatok 10 másodperces reklámjai: " A 15 éves X bútorház minőségi bútorokkal és akciós árakkal várja kedves vásárolóit. Címünk, telefonszámunk, honlapunk..." A másik az Arany oldalak, ahol a legtöbb reklám a cég nevével, logójával kezdődik.
Többnyire ezek működnek a legrosszabb hatásfokkal, mert csak az derül ki belőlük, hogy létezik az adott cég. Ezért nem generálnak forgalmat, nem szereznek új vevőt, és nem veszik rá vásárlásra a régi ügyfeleket sem.
Ha a vállalkozásod főként ilyen hirdetéseket alkalmaz, akkor marketingköltségeid megtérülési rátája nagyon alacsony, s esély sincs rá, hogy ez változzon. Egy kisvállalat reklámjainak alapvetően eladás-orientáltnak kell lenniük ahelyett, hogy a cég nevét népszerűsítenék.
Az értékesítés-orientált reklámszövegek elleni leggyakoribb kifogás az, hogy nem megfelelő arculatot közvetít a cégről. Nem elég "méltóságteljes" az a reklám, ami egyértelműen eladni akar. Ez azért tévedés, mert a vevőt nem a céged érdekli, hanem az ajánlatod. Ráadásul a cégimázst nem lehet a bankba betenni, csak az eladással szerzett pénzt.
