Így alkudhatsz ki magasabb bért
2 perc
2005.06.09. 13:55
A munkaerőpiac egyre keményebb harcok színterévé válik, ahol gyakran még az állást is nehéz megőrizni, nemhogy magasabb bért elérni. A jelenlegi vagy jövendőbeli főnökeidnek éppen ézért meg kell mutatnod, hogy mennyit is érsz valójában. Az alábbi útmutató segít ebben.
1. Légy tisztában az aktuális értékeddel! Nem feltétlenül nyerő dolog a főnöködnek folyton azt emlegetni, hogy a konkurencia mennyivel jobban megfizetne, kivéve, ha konkrét ajánlatot kaptál. De egy-egy feladat sikeres befejezésekor nem árt felhívni a figyelmet a benned rejlő értékekre, ami segít abban, hogy időről-időre magasabbra értékeljenek a munkahelyeden.
2. Ne hazudj a fizetésedről! A potenciális alkalmazók esetenként megkérdezik, hogy mennyi most a fizetésed. A tapasztalatok azt mutatják, hogy nem érdemes eltagadni, hogy mennyit keresel most, mert vagy már tudják, vagy úgy is meg fogják tudni.
3. A hatékonyságod az értéked. Nem szabad megfeledkezned róla, hogy a potenciális főnököd egy hatékonyságnövelő eszközt akar venni. Téged. Ezért olyan konkrét információkkal kell ellátnod, amelyek nyilvánvalóvá teszik a számára, hogy ugyanakkora erőfeszítéssel a jövőben jobb eredményekre számíthat a segítségeddel, vagy kevesebb munkával is hozhatja a régi teljesítményt. Ezért érdemes közölni vele, hogy „20 százalékkal növeltem a bevételeket, vagy 15 százalékos költségmegtakarítást értem el.”
4. Mindig a tárgyalópartnered mondja ki először a számokat! Ha rád kényszerítik, hogy valljál színt a fizetési várakozásaidról, akkor is inkább intervallumot jelölj meg, amelynek a terjedelme nem túl széles, s az általad remélt felső határ közelében helyezkedik el. Aztán később ebből még engedhetsz, ha muszáj.
5. Ne légy filléres! Ha megjelöltél egy viszonylag magas, de még korrekt fizetési intervallumot, s az ajánlat ennek alsó sávjába esik, ne állj neki néhányezer forinton alkudozni. Talán ennyit lehet még itt nyerni, de hosszú távon ez sohasem éri meg, mert a kicsinyesség és a pénzéhség képét alakítja ki rólad, s hosszú távon emiatt biztosan rosszul jársz.
6. Ne állj elő extra igényekkel! Manapság nem szalad olyan jól a gazdaság szekere, hogy extravagáns jövedelmi elemeket lehetne kikötni. Ne akarj vállalati költségen drága helyen nyaralni, s ne próbálj meg egyedi design bútort vetetni az irodádba, ne akarj feltűnő cégautót, stb. Vagy ne akard kicseréltetni azonnal az elődöd által használt bútort!
7. Keressd az ösztönzőket és a praktikus jövedelemelemeket! Nem kell mindenáron a pénzbeli jövedelem maximalizálására törekedni. Gyakran többet ér, ha valamilyen gyakorlati haszonnal járó kompenzációs elem is bekerül a csomagba. Például részvényvásárlási lehetőség, a cég termékeinek diszkont áron való megvásárlásának lehetősége, plusz egy hét szabadság, iskoláztatási támogatás a gyerekeid után, ruhavásárlási lehetőség, benzinpénz, mobiltelefon-használat, otthoni internetelérés támogatása, stb.
2. Ne hazudj a fizetésedről! A potenciális alkalmazók esetenként megkérdezik, hogy mennyi most a fizetésed. A tapasztalatok azt mutatják, hogy nem érdemes eltagadni, hogy mennyit keresel most, mert vagy már tudják, vagy úgy is meg fogják tudni.
3. A hatékonyságod az értéked. Nem szabad megfeledkezned róla, hogy a potenciális főnököd egy hatékonyságnövelő eszközt akar venni. Téged. Ezért olyan konkrét információkkal kell ellátnod, amelyek nyilvánvalóvá teszik a számára, hogy ugyanakkora erőfeszítéssel a jövőben jobb eredményekre számíthat a segítségeddel, vagy kevesebb munkával is hozhatja a régi teljesítményt. Ezért érdemes közölni vele, hogy „20 százalékkal növeltem a bevételeket, vagy 15 százalékos költségmegtakarítást értem el.”
4. Mindig a tárgyalópartnered mondja ki először a számokat! Ha rád kényszerítik, hogy valljál színt a fizetési várakozásaidról, akkor is inkább intervallumot jelölj meg, amelynek a terjedelme nem túl széles, s az általad remélt felső határ közelében helyezkedik el. Aztán később ebből még engedhetsz, ha muszáj.
5. Ne légy filléres! Ha megjelöltél egy viszonylag magas, de még korrekt fizetési intervallumot, s az ajánlat ennek alsó sávjába esik, ne állj neki néhányezer forinton alkudozni. Talán ennyit lehet még itt nyerni, de hosszú távon ez sohasem éri meg, mert a kicsinyesség és a pénzéhség képét alakítja ki rólad, s hosszú távon emiatt biztosan rosszul jársz.
6. Ne állj elő extra igényekkel! Manapság nem szalad olyan jól a gazdaság szekere, hogy extravagáns jövedelmi elemeket lehetne kikötni. Ne akarj vállalati költségen drága helyen nyaralni, s ne próbálj meg egyedi design bútort vetetni az irodádba, ne akarj feltűnő cégautót, stb. Vagy ne akard kicseréltetni azonnal az elődöd által használt bútort!
7. Keressd az ösztönzőket és a praktikus jövedelemelemeket! Nem kell mindenáron a pénzbeli jövedelem maximalizálására törekedni. Gyakran többet ér, ha valamilyen gyakorlati haszonnal járó kompenzációs elem is bekerül a csomagba. Például részvényvásárlási lehetőség, a cég termékeinek diszkont áron való megvásárlásának lehetősége, plusz egy hét szabadság, iskoláztatási támogatás a gyerekeid után, ruhavásárlási lehetőség, benzinpénz, mobiltelefon-használat, otthoni internetelérés támogatása, stb.