© sxc.hu

A kisvállalkozások közül - tőkehiányukból adódóan - kevesen képesek nagyot ugrani, növelni piacukat. A szektorban az akvizíció tud rendet teremteni – legalábbis  Fekete István szerint, aki a Hungarian Interim Management vezetési tanácsadó  egyik alapítója. Magyarországon szerinte kezdeti, de komoly fellendülési szakaszban van a cégvásárlás intézménye, mivel a nagyobb cégeknek szüksége van a kicsik által már birtokolt piacra.

Cégvásárlással egyből piaci részesedést lehet szerezni a megvásárolt vállalkozás működési területén. A kezdő üzletemberek így hamarabb képesek bevétellé alakítani ötleteiket, elképzeléseiket – mondja D. Kovács István, a ScanDex Vezetési Információs és Vagyonkezelési Tanácsadó Kft – közismertebb nevén a Cégalku cégtanácsosa. Itthon a 2-3 éves, stabil árbevételű, nyereséges cégek iránt nagy a kereslet.

Egy már bevezetett vállalkozásnak ugyanis a bankok könnyebben adnak hitelt, amiből a vételár egy része finanszírozható. Tulajdonosváltáskor ugyan egyes bankok hat hónapot várnak, de ezen idő leteltével már nagyobb az esély a hitelhez jutásra. Egy, netán több pályázat elnyerése, vagy egy tenderen történő sikeres szereplés hosszú távra biztosíthatja egy vállalkozás nyereséges működését. Főleg az utóbbiak során fordul elő, hogy a kiírásban előírják, hogy egy bizonyos működési idő szükséges a részvételhez. Ilyenkor a cégvásárlás jelentheti egy megbízás megszerzését. 
 

Egy vállalkozás elindítása költségekkel jár, függetlenül attól, hogy  új cégről, vagy egy működő megvásárlásáról van szó. A cégvásárlás előnye, hogy létező kapcsolatrendszerrel és piaccal rendelkező és rendszeres cash-flow-t termelő vállalkozáshoz jut a vevő.

Tevékenység	Alapítás	Alapítás	Cégvásárlás	Cégvásárlás
Társasági forma	Bt	Kft	Bt	Kft
Cégbejegyzési kérelem illetéke	50 ezer forint	100 ezer forint	-	-
Közzétételi díj	14 ezer Ft	25 ezer Ft	7 ezer Ft	15 ezer Ft
Változásbejegyzés illetéke	-	-	8 e	8 e
Közjegyző díja, (aláírási címpéldány)	4500 Ft	4500 Ft	4500 Ft	4500 Ft
Ügyvédi díj	Van, megegyezés szerit	Van, megegyezés szerit	Van, megegyezés szerit	Van, megegyezés szerit

Fontos információ egy cégről, hogy mennyi profitot termelt az elmúlt években. A vételárnak tartalmaznia kell az eladó következő pár évre tervezett nyereségét, ugyanis így válik érdekelté az eladásban. Befolyásolja még a vételárat a cég papírjaiból kiolvasható eszközérték, amelyet a meglévő kötelezettségekkel csökkentenek. A cégvásárlással lehetőség nyílik az eladó vállalkozás ingatlanjainak és ingóságainak kedvező feltételekkel történő megvételére. Ilyenkor az áru ellenértékét a már megtermelt profitból, és nem a hitelből kell kiegyenlíteni.

Természetesen előzetes felmérést kell készíteni, amely kitér a konkurencia elemzésére, a kereskedelmi egység megvizsgálására. Egy eladásra kínált cég kapcsán a vételi szándékkal fellépőnek először mégis azt kell megvizsgálnia, hogy az miért eladó. Ennek számtalan oka lehet. Gyakori, hogy személyi, jogszabályi változások történnek, de maga a piac is megváltozhat. Megszűnhet az a lehetőség, amely miatt a tulajdonos a vállalkozást létrehozta, vagy csak egyszerűen nem jön be az üzlet. Ha nem működik a cég, akkor meg kell tudni, hogy mi okozta ezt a helyzetet. Érdemes, sőt mi több, kötelező a vétel előtt megvizsgálni a pénzügyi és gazdasági adatokat és engedélyt kérni cégelemzéshez.

Egyre többet hallani cégközvetítőkről, amelyek tevékenységükért tetemes összegeket kértek el, miközben az elvárható szolgáltatási minimumot sem teljesítették. Ilyenkor az „iroda” akár egy vendéglátóhely is lehet, vagy esetleg csak telefonon köttetik az üzlet. Ezért kerülni kell az ilyen gyanús ügymenetet. A potom pénzért kínált cég pedig feltételezhetően problémákkal küszködik, ezért is érdemes körültekintően eljárni.

Majoros Ferenc