New World Talks by HVG 2027 – Gazdasági konferencia
Gazdasági konferencia 2027-ben Budapesten. A „magyar Davos” – globális gondolkodás, gazdasági realitás, versenyképesség egy színpadon. HVG.
A tartós fogyasztási cikkek, ezen belül az elektronikai termékek forgalma az elmúlt másfél évben erősödött a 2023-as mélyrepülés után. Az Euronics jobban teljesít a piaci szereplők átlagánál. Hogyan látja az elmúlt időszakot? -
A koronavírus-járvány az elektronikai árucikkek piacán előrehozott vásárlásokat hozott, hiszen a lakásaikba zárt, sokszor otthonról dolgozó embereknek hirtelen sok mindenre, laptopra, videókonferencia-eszközökre, konyhai gépekre volt szükségük. Logikus volt, hogy a koronavírus-járvány lecsengése után visszaesett a kereslet. A helyzetet rontotta az orosz–ukrán háborút követő inflációs sokk, ami elnyelte a potenciális vásárlóink szabadon elkölthető jövedelmét.
Ez drámaian látszódott a mi piacunkon is. Voltak olyan időszakok, amikor nominális értékben is estek az eladások az egész elektronikaicikk-piacon. Ebben hozott változás az elmúlt egy-másfél év, ami alapján úgy látom enyhe trendváltozáson vagyunk túl: a csökkenés megállt, és már tapasztalunk egy kis növekedést is. Mi a tavalyi pénzügyi évünket nagyjából 16 százalékos növekedéssel zártuk, ami optimizmusra ad okot.
Mivel magyarázza ezt?
A siker egyik legfontosabb tényezője, hogy egy szakmailag rendkívül erős csapattal dolgozunk. Tudatosan törekszünk arra, hogy versenyképes bérekkel és stabil, támogató munkahelyi légkörrel hosszú távon is meg tudjuk tartani a kollégáinkat. A másik fontos összetevő, hogy mind a bolthálózati, mind az online értékesítésben fejlődünk. Mindehhez stabil alapot ad, hogy a továbbra is 100 százalékban magyar családi tulajdonban lévő, az Euronics-ot üzemeltető Vöröskő Kft. a nyereségből következetesen forrásokat allokál a vállalat jövőjét szolgáló fejlesztésekre.
Az elmúlt időszakban több új áruházat nyitottunk, elsősorban budapesti fókusszal, ahol a megújult plázakoncepciónkba illesztve több üzletet nyitunk kiemelt helyszíneken, az egyik ilyen a hamarosan megnyíló legújabb üzletünk az Etele Plazában. Működésünk minden területén fontosnak tartjuk a folyamatos innovációt, például, gyakorlatilag elsőként indítottunk a magyarországi elektronikai kiskereskedelmi piacon robotizált raktárat.
Az Euronics-üzletek általában bevásárlóközpontokban, bevásárlóudvarokban vannak. Ez logikus választás a sok vásárló miatt, de pontosan hogyan választják meg az áruházaik helyét?
Kiskereskedőként tudatosan olyan helyszíneket választunk, amelyek illeszkednek vásárlóink eltérő igényeihez és döntési helyzeteihez. A bevásárlóközpontok zárt tereiben és a nyitott, önálló üzletekben más-más vásárlási habitus érvényesül, és mindkettőnek megvan a szerepe hálózatunkban.
A plázákban működő üzletek elsősorban a gyors, impulzusszerű vásárlásokat támogatják, ezek a pontok láthatóságot adnak a márkánknak, és lehetőséget teremtenek arra, hogy a vásárlók megismerjék, milyen kínálatból válogathatnak az Euronics-nál. Az önálló üzletek ezzel szemben inkább az előre megfontolt, célzott vásárlási döntéseket szolgálják ki. Ezek nagyobb rugalmasságot adnak a működésben, és lehetővé teszik, hogy a helyi igényekhez igazodva alakítsuk ki a kereskedelmi koncepciót.
Napirenden a kiskereskedelem
Fazekas Bálint a HVG által szervezett New World Talks konferencián szerepel szakértőként. A magyar kereskedelem jövője című kerekasztal beszélgetésen, ahogy az interjúban is, szóba kerülnek a változó vásárlói szokások, a digitalizáció helyzete és a versenyképesség is.
Mekkora boltszámmal látnák lefedettnek a magyar piacot, gondolva az online értékesítésre is?
A magyar piac lefedettségét nem elsősorban az üzletek számában határozzuk meg, hanem abban, hogy mennyire tudjuk vásárlóinkat minden releváns csatornán kiszolgálni. A fizikai jelenlét továbbra is kulcsfontosságú, ugyanakkor az elmúlt években egyértelműen megerősödött az online csatorna szerepe is. A következő időszakban ezért nem egy klasszikus „boltszámnövelési” stratégiában gondolkodunk, hanem egy tudatos hálózatfejlesztésben, ahol a fizikai üzletek és a digitális csatornák kiegészítik egymást. E koncepcióval nemcsak az ország 69 Euronics-üzletében vásárolhatnak nálunk, hanem a csomagpontok és csomagautomaták igénybevételével 11 821 átvételi ponttal valódi országos lefedettséget tudunk biztosítani.
A piaci kilátásokkal kapcsolatban óvatosan optimisták vagyunk: a nehéz évek után a fogyasztás élénkülése már látható, a hazai kiskereskedelem forgalmi volumene is növekedett, ami a tartós fogyasztási cikkek piacára is fokozatosan begyűrűzik. Ugyanakkor azt is látni kell, hogy a fogyasztók ma sokkal tudatosabbak: egy részüknél elhalasztott vásárlások, másoknál értékalapú döntések jellemzők, ami visszafogja a gyors növekedést, különösen a nem alapvető termékkategóriákban.
A kereslet alakulását jelentős mértékben befolyásolja a lakáspiac is: a lakásvásárlások és felújítások élénkülése tipikusan együtt jár a műszaki cikkek iránti kereslet növekedésével, mivel ezek a beruházások szorosan kapcsolódnak a háztartások fogyasztási döntéseihez. Ezzel párhuzamosan az online kereskedelem tovább erősödik: a magyar e‑kereskedelmi piac az elmúlt években két számjegyű növekedést mutatott, miközben a nemzetközi szereplők is egyre aktívabbak, ami jelentősen növeli a versenyt. Mi erre egy integrált modellel reagálunk: folyamatosan fejlesztjük digitális működésünket, miközben a fizikai hálózatunkat ott erősítjük, ahol az valódi hozzáadott értéket jelent a vásárlói döntésekben. A cél nem az, hogy maximalizáljuk az üzletek számát, hanem az optimális lefedettség és a konzisztens vásárlói élmény.
Természeti kockázatok, körforgásosság, dekarbonizáció – mutatjuk, mihez kezdjen mindezzel egy vállalkozás
Mit kezdhetnek a vállalkozások a természeti kockázatokkal? Mit rejt a körforgásos gazdaság a hulladékkezelésen túl? Miért nehéz a beszállítói láncon végigverni a dekarbonizációt, de egyáltalán tényleg verni kell? Miért kérne egy profi vállalkozás nonprofit civilektől segítséget a fentiekhez? Lévai Gábor, a Scale Impact társalapítója, a HVG Impact Talks konferenciájának kurátora és műsorvezetője nem csak a fenti kérdéseket részletezi, de azt is elárulja, miről kellene beszélni a fenntarthatóság helyett, és mi köze van nonprofit társadalmi vállalkozásának a legnagyobb hazai cégek fenntarthatósági lépéseihez.
Van elmozdulás a márkásabb, jobb minőségű termékek felé vagy az ár mindent visz?
A kínai márkák betörése az elektronikai termékek magyarországi piacára kemény kihívást támaszt a jól ismert és elismert márkákkal szemben, ilyen szempontból az elektronikai termékeknél nagyon hasonló a helyzet, mint az autóiparban. Várhatóan a vásárlói igények olyan irányban változnak a jövőben, hogy inkább az úgynevezett értékvezérelt vásárlás kerül előtérbe, fontosabb lesz vevőinknek a hosszú élettartamú, minőségi megoldás és nem csak az olcsó lehetőségeket keresik.
Hogyan kezeli az Euronics az ismeretlen márkák betörését a hazai piacra?
A portfólió összeállításánál tudatosan határozzuk meg a stratégiai alapokat: nem az a célunk, hogy a lehető legtöbb terméket kínáljuk, hanem hogy átlátható, összehasonlítható választékot adjunk. A mai vásárló nem több százezer opció közül szeretne válogatni, hanem gyorsan, biztonságosan akar jó döntést hozni. Azt gondolom, hogy a kínai termékek megjelenése erősíti a versenyt és ez egyértelműen a vásárlóknak kedvez. Számunkra különösen fontos, hogy a vásárlók hiteles információhoz jussanak, ezért munkatársaink felkészültek arra, hogy eligazítsák őket az új márkákkal kapcsolatban is.
Ha jól megy egy cég, elkerülhetetlenül felmerül a kérdés, van-e érdeklődő, amely felvásárolná a vállalatot?
Érdeklődő mindig van, folyamatosan kapunk megkereséseket.
Euronics üzlet
Euronics
Akkor megfordítom a kérést: eladó az Euronics?
Nagyon fontos számunkra, hogy a cégcsoport magyar tulajdonban maradjon és hosszú távon is meghatározó szereplője legyen a hazai piacnak. Ennek érdekében folyamatosan beruházunk és fejlesztjük a működésünket. A Vöröskő Kft. az utolsó jelentős magyar tulajdonú szereplő az elektronikai kiskereskedelemben, több mint százmilliárd forintos árbevétellel és közel ezer munkatárssal. Egy ilyen méretű szervezetnél a döntések nemcsak üzleti, hanem hosszú távú elköteleződést is jelentenek a csapat és a piac iránt. Mi ebben hiszünk, és ennek mentén építjük tovább a vállalatot.
A magyar piacon azonban minden bizonnyal megvannak a növekedés határai…
Úgy látjuk, Magyarországon még van tér a növekedésre, ezzel párhuzamosan pedig tudatosan építjük a regionális jelenlétünket is. Egy éve indultunk el az Euronics-webshoppal Horvátországban, és bár tudatosan csendes indulás volt az első szakasz, az eddigi eredmények biztatóak, ezért most már a fizikai üzletnyitásra készülünk, miközben a szlovén piacra lépés előkészítésén is dolgozunk.
Az elmúlt időszakban nagy hangsúlyt fektettünk arra, hogy vertikális integrációval erősítsük pozíciónkat az ellátási láncban, ezzel minimalizálva a külső partnerektől való függőségünket. Emellett – követve a vásárlói szokások és igények alakulását – új szolgáltatásokat vezettünk be, ezek közül a vásárlók felé az egyik legfontosabb a Budapesten már működő aznapi kiszállítás lehetősége, emellett jelenleg is zajlik a saját házhozszállítási megoldás kiépítése, amivel megbízhatóbb és magasabb színvonalú szolgáltatást tudunk biztosítani. Összességében a cégcsoport működésének több területén is intenzív beruházások és fejlesztések zajlanak.
Megéri-e vigyázni a földünkre a befektetéseinkkel is?
A múltban világszerte csak egy kicsit teljesítettek jobban a zöldalapok, mint a színtelenek, ám a jövő az övék. A magyar befektetőket a rövidtávú hozamszempontok vezérlik: a befektetési alapokba helyezett pénzből csak minden hetedik forint szolgál zöld célokat.
