Úgy lehet nagyon jó értékesítő, ha nagyon gyorsan sok üzletet köt! Bár ilyen egyszerű lenne! Az értékesítés sikere legkevésbé sem külső tényezőkön múlik. „Ha egy ujjal valaki másra mutatsz, 3 ujjaddal még mindig magadra!” – tartja egy kínai közmondás, ami azt jelenti, hogy ha jól teljesít az értékesítés területén, vagy éppen gyengén és nem sikerül megrendelésekhez jutnia, egyaránt önmagában kell keresni az okokat. Ha sikeres, tudja meg, hogy mik az erősségei és azokra koncentrálva találja ki, hogy lehetne még jobb! Ha sikertelen, vállalja a felelősséget, és kezdje el képezni magát, találja meg lehetőségeit.

A menedzsment területén a legfontosabb, hogy célokat tűzzön ki, és már meg is van a makromenedzsment, aminek köszönhetően látja, hogy hová tart. Azonban ez édeskevés a sikerhez. Az igazi nehézségek a mikromenedzsmentben rejlenek, vagyis, hogy napi szinten hogyan hajtja végre a szükséges feladatokat a távlati cél érdekében. Le kell menni a napok és órák szintjére, minél kisebb idősíkra lép, annál jobban látja, hogy mi az, ami igazán a távlati célokat szolgálja. Ha heti bontásban vizsgálja a folyamatokat, sosem fogja megtalálni, hol csúszik ki a keze közül az irányítás. Az éves célkitűzés szükséges, de nem elégséges a sikerhez.

Ahogy a marketingkommunikáció sem merül ki a szórólapokban, cégismertetőkben, hirdetésekben, katalógusokban, facebookban. A marketing jóval inkább a tudatos kommunikációról szól, és nem a reklámanyagok mennyisége a döntő, hanem inkább a minősége és hatékonysága. A marketing több mint szövegírás, de hatékony marketingszövegek nélkül nem ér semmit. A reklámszöveg megírása azonban egyáltalán nem egyszerű feladat. Ezért is szokott általában az utolsó pillanatra maradni és végül nem csoda, hogy olyan amilyen: unalmas, hatástalan, nem termeli ki még a bekerülési költségeket sem. De akkor mi a megoldás? Hagyjuk abba a hirdetést, szórólapozást vagy az egész reklámtevékenységet?

Amennyiben Önt is érdeklik ezek a témák, hogyan legyen képes hatékonyabb cégvezetésre, jöjjön el vállalkozásfejlesztési konferenciánkra, hallgassa meg előadóinkat, és olvassa az Én és a cégem rovatot!

Mit gondol, az ön cége hitelképes? Kérjük, kérdőívünk kitöltésével segítse munkánkat!