Alkudni már néha lehet, de a pofátlanság nem nyerő a fővárosi ingatlanpiacon

Sok múlik azon, hogy hogy melyik kerületben van és milyen típusú a kinézett ingatlan. A fővárosban például az alku ma ismét határozott jelen van az adásvételeknél az I., II. és XII. kerületek ingatlanpiacán, így értékelik a Balla Ingatlan munkatársai. Véleményük szerint ezekben a kerületekben “lufiárak” jellemzik az ingatlanpiacot, a legtöbb esetben irreálisan magas hirdetési árakkal találkozhatunk, melyekből aztán később engedni kénytelenek az eladók. 

Hasonló a helyzet a VII., VIII. és IX. kerületben is. meg. Mára elfogytak azok a vevők, akik egy-két éve még egymásra licitáltak a lakások vásárlásánál. Így nagyon ritka az, amikor egy átlagos lakást a vevő az adott kínálati áron hajlandó megvenni. Sokkal jellemzőbb, hogy az érdeklődők további lakásokat is megnéznek a megnövekedett választék miatt, és kivárnak a döntéssel. Átlagosan 5-10 százalék körül alakulhat az alku mértéke a három belvárosi kerületben. 

Megjelentek a “szemtelen ajánlattevők” 

A szakértők sok olyan esettel találkoznak ma az ingatlanpiacon, amikor a túlárazás mértéke miatt “meg sem csörren a telefon”, azaz egyetlen érdeklődő sem jelentkezik a lakásra. Egyre több a “szemtelen ajánlattevő”, akik nem félnek 10-15 százalékkal alacsonyabb vételi árat ajánlani. Igaz, ilyen esetekben ritkán sikerült nyélbe ütni az adásvételt. De azért sokan próbálkoznak. 

Nincs ez azonban mindenhol így. A X. és XVII. kerületben a kínálat szűkössége miatt még mindig nem igazán jellemző az alku az ingatlanpiacon. Lakások vásárlásánál gyakran teljes alkuképtelenséggel találkoznak az ingatlanközvetítők. Egyedül a régebbi építésű, nagyméretű, korszerűtlen, jelentős mértékben felújításra szoruló házak hirdetési áránál mutatkozik lehetőség komolyabb alkura, de nagyobb értékű házaknál sem remélhetnek a vevők 5 százalékosnál nagyobb mértékű árengedményt. Észak-Pesten is hasonló a helyzet.

A jelentős túlárazás nem igazán jó megoldás ingatlaneladásnál, hiszen lelassítja az értékesítést. Érdemesebb tehát a valós piaci árhoz hasonló hirdetési árat megadni, melyből aztán már csak egy jelképes összeget enged az eladó, hiszen így sokkal több érdeklődő várható az adott ingatlanra.