Tíz kérdés, 5 szempont, 8 buktató franchise-hálózat kiválasztásánál

Tíz kérdés, melyet minden új átvevőnek érdemes feltennie a már hálózatban lévőknek

  1. Elégedett az átadóval? (Kérjük meg őket, hogy fejtsék ki, miért elégedettek vagy elégedetlenek a rendszergazdával.)
  2. Mennyi időbe telt, amíg a befektetés megtérült? (Tudnunk kell, van-e elég tartalékunk.)
  3. Mennyi megközelítőleg a haszon és ez megfelel-e az elvárásainknak? (Mindig nehéz valakit arról faggatni, hogy mennyit keres, de ez elengedhetetlen egy hosszú távú pénzügyi befektetés esetén.)
  4. A rendszergazda pontosan méri fel, mennyi pénzre van szükség a vállalkozás üzemeltetéséhez?
  5. Alapos volt a rendszergazda által nyújtott képzés és megfelelően felkészítette a vállalkozás működtetésére?
  6. Felmerültek váratlan költségek és rejtett franchise-díjak? Ha igen, milyenek?
  7. Kellően nagy a partner kizárólagos területe ahhoz, hogy elérje a céljait?
  8. Vannak megkötések az árusított, illetve a használt termékekre vonatkozóan? Csak előre meghatározott partnerkörrel kell dolgoznia?
  9. A rendszergazda valóban annyi segítséget nyújt a hirdetésben, reklámozásban, amennyit a szerződésben lefektet?
10. Milyen üzleti tapasztalatokkal, tudással és képességekkel kell rendelkeznünk, mielőtt csatlakozunk a hálózathoz?

Tisztázandó kérdések a legmegfelelőbb franchise hálózat kiválasztásához

•Milyen előképzettséggel és tapasztalatokkal rendelkezik? (Nem árt tudni, hogy egyes franchise hálózatok működtetése nem kíván meg semmiféle előzetes tapasztalatot vagy releváns végzettséget, más hálózatok viszont kimondottan megkövetelik ezeket.)
•Fogalmazza meg magában, mik a céljai a franchise működtetésével.
•Milyenek az anyagi lehetőségei?
•Mennyi ideig tervezi hálózatát működtetni?
•Milyen helyszínen nyitna üzletet (bevásárlóközpont, sétálóutca, kisebb forgalmú utca stb)?

Gyakori hibák

• A rendszergazda nem fordít kellő időt, energiát és figyelmet a koncepciója átvevőjének megismerésére, leinformálására
• Nem történik meg az egyes egységek alapos ellenőrzése. A mester átadó nem követi a koncepció minőségének megtartását, így nem történnek meg az esetleg szükséges korrekciók.
• Nem megfelelő az átvevő szakképzettsége.
• Előfordul, hogy az átvevő nem megfelelően méri fel a megcélzott piacot és nincs a termékére, szolgáltatására megfelelő kereslet.
• A túl magasan megállapított royalty nagy terhet róhat az átvevőkre. Amennyiben ez havi fix összeg, akkor könnyen kerülhet mínuszba az átvevő, elegendő bevétel híján.
• A rendszergazda nem a körülményeknek megfelelően szabja meg a belépési díj mértékét. Ekkor vagy egyáltalán nem talál vevőt koncepciójára, vagy pedig az átvevő rögtön a háló­zat indításakor teljesen feléli megtakarításait.
• A rendszergazda nem nyújt megfelelő szintű képzést, nem rendelkezik kézikönyvvel, így az átvevő úgy érzi, nem kapta meg azt a know-how-t és tudást, amire a rendszer kiválasztásakor számított.
• A belépés után a rendszergazda magára hagyja az átvevő

A különböző franchise hálózatok képviselőinek tapasztalatai szerint a sikeres franchise-átvevő a következő jellemzőkkel rendelkezik:

• motivált és kezdeményező,
• van érzéke egy csoport irányításához,
• ügyfélközpontú,
• jól érzi magát egy sikeres csapatban,
• erős munkamorállal rendelkezik.

Forrás: http://www.dakexpo.com/