Szeretne azonnal értesülni a legfontosabb hírekről?
Az értesítések bekapcsolásához kattintson a "Kérem" gombra!
Az értesítés funkció az alábbi böngészőkben érhető el: Chrome 61+, Firefox 57+, Safari 10.1+
Köszönjük, hogy feliratkozott!
Hoppá!
Valami hiba történt a feliratkozás során, az oldal frissítése után kérjük próbálja meg újra a fejlécben található csengő ikonnal.
Már feliratkozott!
A böngészőjében az értesítés funkció le van tiltva!
Ha értesítéseket szeretne, kérjük engedélyezze a böngésző beállításai között, majd az oldal frissítése után kérjük próbálja meg újra a fejlécben található csengő ikonnal.
[{"available":true,"c_guid":"e6a33e9e-9d42-4136-b472-d559bd6031f7","c_author":"HVG","category":"gazdasag","description":"Német-Weingartner Lilla váltja Pintér Istvánt az NGM alá tartozó Nemzeti Kereskedelmi és Fogyasztóvédelmi Hatóság élén.","shortLead":"Német-Weingartner Lilla váltja Pintér Istvánt az NGM alá tartozó Nemzeti Kereskedelmi és Fogyasztóvédelmi Hatóság élén.","id":"20250318_NKFH-elnok-pinter-istvan-kirugas","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/e6a33e9e-9d42-4136-b472-d559bd6031f7.jpg","index":0,"item":"8dfe89f9-39c0-4c7b-bebf-3d8b43ca76fe","keywords":null,"link":"/gazdasag/20250318_NKFH-elnok-pinter-istvan-kirugas","timestamp":"2025. március. 18. 09:26","title":"Januárban kinevezték, azóta már ki is rúgták a fogyasztóvédelem első emberét","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"2e50a9b3-69f3-415c-9c75-22d643abd5c1","c_author":"hvg.hu","category":"elet","description":"Családja nem adta fel a reményt, bíztak benne, hogy megtalálták a férfit. ","shortLead":"Családja nem adta fel a reményt, bíztak benne, hogy megtalálták a férfit. ","id":"20250316_peru-halasz-ocean-tulelo","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/2e50a9b3-69f3-415c-9c75-22d643abd5c1.jpg","index":0,"item":"03b5d7b6-f432-41e5-94ec-ba00350add99","keywords":null,"link":"/elet/20250316_peru-halasz-ocean-tulelo","timestamp":"2025. március. 16. 14:35","title":"Több mint három hónapja veszett nyoma egy perui halásznak, akit az utolsó pillanatban sikerült megmenteni","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"f94bc9b8-3b13-4a58-928a-5ae03fd3b6fe","c_author":"hvg.hu","category":"itthon","description":"A Fővárosi Törvényszék szerint Varga Zs. Andrásnak nem volt joga elmozdítani Kovács András bírót.","shortLead":"A Fővárosi Törvényszék szerint Varga Zs. Andrásnak nem volt joga elmozdítani Kovács András bírót.","id":"20250318_Kuria-tanacselnok-Varga-Zs-Andras-Kovacs-Andras-fovarosi-torvenyszek-munkaugyi-per-itelet","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/f94bc9b8-3b13-4a58-928a-5ae03fd3b6fe.jpg","index":0,"item":"ebb0321c-5395-4504-9bf4-6a5e1936bb30","keywords":null,"link":"/itthon/20250318_Kuria-tanacselnok-Varga-Zs-Andras-Kovacs-Andras-fovarosi-torvenyszek-munkaugyi-per-itelet","timestamp":"2025. március. 18. 10:36","title":"Törvényt sérthetett a Kúria elnöke, amikor indoklás nélkül felfüggesztett egy tanácselnököt","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"2aaef067-c957-49ac-9840-b49c70889f3a","c_author":"HVG","category":"gazdasag","description":"Azonnali ellenőrzéseket indított a fogyasztóvédelem.","shortLead":"Azonnali ellenőrzéseket indított a fogyasztóvédelem.","id":"20250317_arresstop-fogyasztovedelem-azonnali-ellenorzes-7-millios-birsag","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/2aaef067-c957-49ac-9840-b49c70889f3a.jpg","index":0,"item":"9c13f890-0dbf-4cbb-89b9-17e109256fa6","keywords":null,"link":"/gazdasag/20250317_arresstop-fogyasztovedelem-azonnali-ellenorzes-7-millios-birsag","timestamp":"2025. március. 17. 08:48","title":"Akár 7 millióra is bírságolhatják az árrésstopot megsértő boltokat, ráadásul naponta többször is büntethetnek","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"325a3eba-9fd7-4fc1-98fd-4bf9ae78396f","c_author":"hvg.hu","category":"elet","description":"Hajós András kifejtette, hogy Balázs Klári nem tud énekelni, erre akadt ki a férje.","shortLead":"Hajós András kifejtette, hogy Balázs Klári nem tud énekelni, erre akadt ki a férje.","id":"20250317_Korda-Gyorgy-szerint-Hajos-Andras-egy-budos-paraszt-egy-bunko","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/325a3eba-9fd7-4fc1-98fd-4bf9ae78396f.jpg","index":0,"item":"1823fb46-2dc3-46e7-a1df-487686e61253","keywords":null,"link":"/elet/20250317_Korda-Gyorgy-szerint-Hajos-Andras-egy-budos-paraszt-egy-bunko","timestamp":"2025. március. 17. 15:31","title":"Korda György szerint Hajós András „egy büdös paraszt, egy bunkó”","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"2e52a7f0-9313-4143-a37b-200bff6b01b5","c_author":"hvg.hu","category":"vilag","description":"Sokan nem elégedettek azzal, ahogyan fellépnek a Republikánus Párttal szemben.","shortLead":"Sokan nem elégedettek azzal, ahogyan fellépnek a Republikánus Párttal szemben.","id":"20250316_friss-felmeresek-szerint-melyponton-van-a-Demokrata-Part-nepszerusege","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/2e52a7f0-9313-4143-a37b-200bff6b01b5.jpg","index":0,"item":"a725c26c-95ab-4478-8772-7ae4f3ee3496","keywords":null,"link":"/vilag/20250316_friss-felmeresek-szerint-melyponton-van-a-Demokrata-Part-nepszerusege","timestamp":"2025. március. 16. 16:41","title":"Friss felmérések szerint soha nem látott mélyponton van a Demokrata Párt népszerűsége","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"e8b8bf86-b4d5-48fe-8f51-d0ba04483c40","c_author":"hvg.hu/MTI","category":"kkv","description":"Nem kellene többé spekulálni a havi fixekkel.","shortLead":"Nem kellene többé spekulálni a havi fixekkel.","id":"20250316_hatoslotto-nyeroszamok","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/e8b8bf86-b4d5-48fe-8f51-d0ba04483c40.jpg","index":0,"item":"badc4d9c-47e7-4b1a-94ec-9a7b65d1de33","keywords":null,"link":"/kkv/20250316_hatoslotto-nyeroszamok","timestamp":"2025. március. 16. 16:57","title":"Ezt a hat számot kellett volna eltalálni ahhoz, hogy vehessen egy bármit akárhol","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"7893513d-bf68-4314-adb4-83b8f07841dc","c_author":"hvg.hu","category":"itthon","description":"Kettős gyilkossággal vádolják azt a férfit, aki megölte a fonói kisbolt eladóját, és bántalmazott egy arra járó nőt, aki a kórházban vesztette életét. Az elkövetőt a bíróság folyosóján kérdezte a TV2 riportere.","shortLead":"Kettős gyilkossággal vádolják azt a férfit, aki megölte a fonói kisbolt eladóját, és bántalmazott egy arra járó nőt...","id":"20250318_Kotekedett-a-Tenyek-riporterevel-a-fonoi-gyilkos","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/7893513d-bf68-4314-adb4-83b8f07841dc.jpg","index":0,"item":"295487eb-c191-42da-92f6-30355368dc14","keywords":null,"link":"/itthon/20250318_Kotekedett-a-Tenyek-riporterevel-a-fonoi-gyilkos","timestamp":"2025. március. 18. 11:29","title":"Kötekedett a Tények riporterével a fonói gyilkos","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null}]
A magyarok startupperek, vállalkozók eltekintve egy-két példától, nem arról híresek, hogy megnyerő előadásokkal tudják eladni magukat és ötletüket. Pedig hiába a jó ötlet, a kezdeti pozitív visszajelzések, az első ügyfelek, ha nincs az ötletgazdának magabiztos fellépése, és nem tudja meggyőzően bemutatni elképzeléseit, akkor lőttek a befektetőknek, és a nemzetközi piacok csak álmok maradnak. Szakértői segítséggel összeszedtük azokat a pontokat, amelyekre érdemes odafigyelni, és döntő szerepet játszanak egy vállalkozás sikeressé tételében.
„Tanuljon meg pitch-elni: a magukban motyogó zsenik korának leáldozott, vagy ahogy a tengerentúlon mondják, go big or go home” – vallja Kádas Páter, sorozatvállalkozó, a DiverGen és a Brandvocat cégek társtulajdonosa, a Vállakozók Országos Szövetségének (VOSZ) elnökségi tagja, az OECD tanácsadója. Ha nem tudja értelmesen megfogalmazni a mondandóját egy percben, akkor csak untatni fogja az ügyfeleit is.
Célszerű a pitchinget olyan mondattal kezdeni, hogy a hallgatóság kíváncsi legyen a második mondatra is. Ez a legnehezebb része, mert hónapok, sőt évek munkáját kell összefoglalni, és ez talán lehetetlennek tűnik, de meg lehet csinálni. Nem volt könnyű dolga a ma ismert legnagyobb mamutcégeknek sem a kezdet kezdetén, sok olyan példa van, ami a maga idejében aligha tűnhetett bombaüzletnek, mégis meg sikerült nyerni hozzájuk a megfelelő befektetőt. A Harvard hallgatói össze is dobtak egy online pitch szerkesztőt, ami segíthet a mondandó felépítésében.
A második pont a prezentáció, ha a pitch-csel sikerült felkelteni az érdeklődést. „A szöveggel teleírt agyon-animált vackokkal minden nagyobb ügyfélnél bukni fog” – állítja Kádas. Érdemes a 10-20-30-as szabályt követni, vagyis 10 slide-nál többet ne használjon a prezentációjában, ne tartson az tovább 20 percnél, de még jobb a 10-12 perc, mert akkor a 20 percbe még a kérdések is beleférnek, egy jó pitch ugyanis inkább párbeszéd, nem monológ. Harmincasnál kisebb betűméretet pedig nem javallott használni.
Az előadásnak egyszerűnek és letisztultnak kell lennie, és törekedni kell a probléma bemutatására, vagyis hogy mi az, amire a termék/szolgáltatás megoldást kínál. A befektetőt elsősorban az érdekli, hogy „mi a probléma, hány ember problémája ez, mi a megoldás rá?” Miután ezekre választ kap, utána kíváncsi csak arra, hogy kik azok, akik ezt megvalósítják, vagyis a teamre. A helyes sorrend tehát: a probléma, a piac, a termék és végül a csapat.
Túry Gergely
Érdemes odafigyelni arra is, hogy a hónapok óta tartó felkészülés miatt bizonyára már nagyon jól ismeri előadása témáját, a befektetőknek azonban az egész téma új, ezért ha a prezentációt nem értené meg egy gyerek, akkor ők sem fogják. Félénkségnek, bizonytalanságnak sincs helye, hiszen ha hiányzik az előadásból a szenvedély, nehéz fellelkesíteni a hallgatóságot. Vannak kifejezések, amelyek ugyan népszerűek, mégis inkább jobb elkerülni használatukat, mert eléggé sablonossá tehetik a mondandót, ami nem segít az érdeklődés felkeltésében. Ilyenek a unique, gamechanger, visionary, next-generation, groundbreaking, innovative, outstanding, viral.
Használja a LinkedIn-t és célozzon meg külföldi piacokat. Magyarországtól nyugatra az emberek nyitottabbak és együttműködőbbek, ráadásul nagyobbak a volumenek is. Nemcsak az Egyesült Államok kínál jó értékesítési lehetőségeket, hanem a sokkal közelebb lévő Németország, Anglia, Franciaország, vagy éppen az orosz piac, de érdemes figyelni Észtországra, Svédországra és Romániára és újabban Törökországra is. Mivel egy tízmilliós országban a nemzetközi terjeszkedés az egyetlen valódi lehetőség, annak a startupnak, aki nem ebben gondolkodik, nem érdemes világhírt vizionálnia. Amerika nagyon elöl jár a kockázati tőkebefektetések és a startup kultúra tekintetében, és Anglia is, úgyhogy elég kézenfekvő alternatíva – de nem az egyetlen lehetőség.
A külföldi piacra lépés ugyan tőke nélkül nagyon nehéz, de nem lehetetlen. A siker kulcsa az, hogy nem nézelődni kell kimenni külföldre, hanem a LinkedIn segítségével fel lehet venni a kapcsolatot az adott piacon és adott országban „képben lévő” emberekkel már itthonról – a közösségi oldalakon sokkal inkább elérhetőek ezek az emberek, mint az irodájukon keresztül. A kint tartózkodást jól meg kell tervezni, és akkor van remény a sikerre. Ha sikerül megtapadni egy nagyobb piacon, már az ottani tőkére is lehet számítani, és várhatóan lesznek következő befektetési körök.
Használja a CRM-et (customer relationship management), növeli a sales hatékonyságát. A CRM egy olyan üzleti felfogás, amivel könnyebbé tehető a cég és vásárlóinak kapcsolattartása. Ezek alapján lehetővé teszi az üzleti kapcsolatok folyamatainak rendszerben való kezelését. Megfelelő stratégia bevezetésével a szervezet számára sokkal világosabban kiderül, hogy kik a vásárlói, jobban megérthetővé válik az általuk elvárt üzleti érték. Végső soron egy CRM rendszer bevezetésének legnagyobb erénye a vásárlói elégedettség lehet. A rendszerben rögzíthetőek a partner adatok, a különböző, a különböző interakciók, szervezhető vele a vállalatértékesítési és marketing tevékenysége, sok esetben az ügyfélszolgálati funkciók és vásárlói portál is integrálható egyetlen pontba. A teljes csapat elérheti a jogosultsági rendszerek adta határok között majdnem a teljes, egységesített partner adatokat a világ bármelyik pontjáról. Ideális esetben a rendszer egyedi arculatot ad a cégnekk és javítja a vállalati folyamatok teljes potenciálját.
* * *Támogatott hitel vállalkozások számára
A Széchenyi Kártya Program némileg megváltozott feltételekkel, Széchenyi Kártya Program MAX+ néven folytatódik 2023-ban. Ennek köszönhetően év végéig fix 5 százalékos kamat mellett kaphatnak kölcsönt céljaik megvalósításához a vállalkozások. Ez a jelenlegi piaci kamatozású vállalkozói hitelekhez képest 12-18 százalékos kamatelőnyt jelent. A Bankmonitor Széchenyi Hitel kalkulátorával a vállalkozások ellenőrizhetik, hogy milyen támogatott hitelt igényelhetnek.