Még a legelvetemültebb összeesküvés-hívők között is vannak, akiket tényekkel és alapos érvekkel jobb belátásra lehet bírni. Ehhez pedig egy friss kísérlet eredménye szerint hasznos eszköz a mesterséges intelligencia.
A félelem használata a meggyőzésben általában jobban működik, mint az észérvek. De vajon minden körülmények között így van ez? Részlet Elliot és Joshua Aronson A társas lény című könyvéből.
Miért természetes reakció a klímatagadás? Miért nem hat meg minket, hogy a Föld jövője a tét? Újszászi Bogár Lászlóval, a Budapesti Corvinus Egyetem oktatójával, meggyőzés és befolyásolástechnikai szakértővel beszélgettünk arról, hogyan lehetne, és időnként miért lehetetlen rávenni az embereket arra, hogy fenntarthatóbban éljenek.
A nevetés nemcsak kapcsolatot teremt az emberek között, hanem - egy meggyőzés tudományával foglalkozó kutatócsoport szerint - jövedelmező üzleti eszköz is lehet az online alkufolyamatokban.
Az emberek követik egymás példáját – hivatkozzunk azokra, akiket már meggyőztünk!
Nem könnyű rávenni partnerünket a mosogatásra, lakótársunkat a szemét levitelére, egy ismeretlent pedig arra, hogy a reptéren engedjen előre bennünket a sorban. Nem árt, ha van egy elfogadható indokunk.
Néha nem is kell meggyőznünk senkit ahhoz, hogy megkapjuk, amit akarunk. Egyszerűen csak kérni kell.
Az, ahogyan előadjuk mondanivalónkat, jelentősen befolyásolja, hogyan fogad bennünket közönségünk, legyen szó egy ügyféllátogatásról vagy akár egy prezentációról - vallja a Wall Street igazi farkasa, Jordan Belfort. Az alábbiakban új könyvéből olvashat egy részletet.
Ősi vágya az embernek, hogy hasson a társaira, és ezzel szándékainak megfelelő, célzott hatást érjen el. Mosollyal és mozdulattal, hanggal és csönddel, szóval és színekkel, hatalmas autóval és magas sarokkal, illattal és érintéssel, marketinggel és propagandával, karizommal és karizmával.
Mindenki vágyik arra, hogy rá tudja venni a gyerekét, az üzletfeleit, a kollégáit vagy akár a főnökét, hogy kövessék az ő elgondolásait. Vajon lehet-e növelni a meggyőző erőnket?
Magánéleti és munkahelyi sikerességünk is nagyban függ attól, hogy mennyire hatékonyan tudunk az emberekre hatást gyakorolni. A Kis lépés, nagy hatás című könyv egyik szakmai lektorát, Pataki Katalint kérdeztük a meggyőzés tudományáról.
42 pszichológiai kutatás állítja: van egy meggyőzési módszer, amely mindegyiknél sokkal hatásosabb. Ráadásul egyszerű is, bárki tudja alkalmazni, így talán a karácsonyi bevásárláskor is találkozhatott a technikával.
Képzeljük el azt a helyzetet, amikor pillanatok alatt el tudjuk érni, hogy az ügyfelünk, csapatunk vagy a főnökünk a mi álláspontunkat képviselje!
