Zwack Sándor: A sikeres üzletember egyik ismérve a szakmai alázat – a tapasztalt munkatársakkal együtt kell tudni működni, soha nem szégyen kérdezni, tanulni. Talán ezért sem szerencsés az iskolapadból egyből a menedzseri székbe csöppenni. A könnyen jött siker, az alkalmazkodás hiánya gyors út lehet a bukáshoz. Igaz, önmagában az sem jelent garanciát, ha a szamárlétra minden egyes fokát megmásszuk. Fontos nyitottnak maradni az új ötletekre, a nemzetközi gyakorlatra, és ma már elengedhetetlen feltétel a nyelvtudás is. Nekem például igazi kihívás volt magyarul megértetni magamat, miközben az olasz és angol nyelvtudásom sokat segített a nemzetközi terjeszkedésnél, ahol korábbi kapcsolataimat is sikerült kamatoztatnom.

hvg.hu: A külföldi „inasévek” után milyen új kihívásokkal találkozott a magyar piacon?

Z. S.: Nem volt könnyű szembesülni a magyar üzleti mentalitással. Itthon a vállalkozók többsége a saját útját szeretné járni, anélkül, hogy meg akarná ismerni a máshol már esetleg bevált módszereket, nem igazán kíváncsi a tanácsokra sem. Azok, akik látják, hogy egy-egy külföldi példát sikeresen lehetne alkalmazni a magyar üzleti életben is, általában már dolgoztak nemzetközi környezetben, vagy éppenséggel pályakezdők. Az utóbbiak közül is inkább azok a fiatalok, akik mostanában kerülnek ki az egyetemről, s ösztöndíjasként, vagy egyéb oktatási program keretében megfordultak már külföldön, van összehasonlítási alapjuk.

hvg.hu: A kezdő vállalkozók tehát formálhatóbbak, mint a régi motorosok. Gondolom, ezért is támogatja a Zwack a Fiatal Vállalkozók Hetét, dacára annak, hogy a rendezvény időszerűsége a válság miatt igencsak megkérdőjelezhető. A vállalkozói kedv visszaesése mennyire érezhető a beérkezett pályázatok számán?

Z. S.: Nemhogy elvesztette volna az aktualitását a novemberi rendezvény, minden jel arra mutat, sokkal inkább az az igazság, egy ilyen válságos időszakban még nagyobb szükség van a fiatal, tehetséges vállalkozók motiválására, mint egyébként. Fontos, hogy a pályakezdők ne bizonytalanodjanak el, s bízzanak abban, hogy a válság ellenére érdemes tervezniük, s olyan új ötletekkel előállniuk, amelyek megalapozhatják a jövőjüket. A Fiatal Vállalkozók Hetén meghirdetett egyik verseny keretében a legjobb ötletet egymillió forinttal díjazza a Zwack Unicum. Az eddig beérkezett kilenc pályázatból is jól látszik, a fiatalok egyenesen kihívásnak tekintik a megméretést egy ilyen helyzetben. Volt, aki a biozöldségek termesztésére, egy másik pályázó a cipőfűző előállítására javasolt új megoldást. A nagyívű elképzeléseket tartalmazó beadványokban sem volt hiány: speciális mobilszolgáltatás beindítására, a stressz egyedi kezelésére is érkezett javaslat.

Zwack Sándor © Zwack Unicum Zrt.

Z. S.: A legéletképesebb ötlet kiválasztása nem volt egyszerű. Figyelembe kellett venni az ötlet piaci létjogosultságát, a követendő stratégiát, a vállalkozás tervezett egyéves költségvetését, a cég felépítését, marketing-elképzeléseket, valamint a működés során felmerülő potenciális akadályokat. Aki végül november 19-én elnyeri az egymilliót, esélyt kap arra, hogy elindítsa a vállalkozását. Ez az összeg elég lehet egy prototípus legyártására, de ha valaki szolgáltatásban gondolkodik, az kényelmesebben tervezhet. Összességében tehát az egymillió forint megadja a "kezdő lökést".

hvg.hu: Ahogy azonban édesapja mondaná: nem elég a tehetség, tisztesség kell ahhoz, hogy a vállalkozót üzleti partnerei elfogadják.

Z. S.: Teljesen egyetértek. A tisztesség a sikeres üzlet, a vállalkozó elismertségének alapja volt mindig, és az is marad. Még a jelenlegi gazdasági helyzetben is, amikor mindenki spekulál, igyekszik megtartani a vagyonát, vagy még többet keresni. Ilyenkor tisztességesnek maradni, ez igazi kihívást jelent. Hosszú távon ez az egyetlen eszköz a hitelesség megőrzéséhez.

hvg.hu: Ez jól hangzik, de önmagában kevés. Hogyan lehet ilyen körülmények között versenyképesnek maradni a piacon?

Z. S.: A válság – ahogy mondani szokás – benne van a pakliban. Függetlenül attól, hány éve működik a cég, fontos, hogy előre tervezzen, a munkatársak csapatmunkában dolgozzanak és közös döntések eredményeként gyorsan és rugalmasan reagáljanak a piaci változásokra. Ha mondjuk egy cég tudatosan építi és erősíti az imázsát, folyamatosan megújul akár a promócióit is tekintve, és emellett kizárólag magas minőségű termékeket állít elő, amit ráadásul jól is kommunikál, akkor nagy baj nem lehet.

hvg.hu: A Zwack több mint másfél milliárd forint adózott nyereséget ért el üzleti évének első felében. A gazdasági visszaesés, amint a hírekből kiderült, nem rontja majd az idei üzleti év eredményeit. Ezek szerint létszámleépítés sem jött szóba. Ez egy szerencsés iparág, vagy többről van szó, mint hogy a válság hatására jobban fogy az Unicum?

Z. S.: A Zwack Unicum évek óta sikeres üzleti modell alapján működik, és annyi alkalmazottunk van, amennyire egy ilyen méretű cégnek az optimális működéshez szüksége van. A válság természetesen bennünket is érint, de szerencsére nekünk nem kell munkatársainktól megválnunk, vagy átszerveznünk az egyes részlegeket. Nem mondhatom, hogy a miénk szerencsés iparág, hiszen itt is vannak versenytársak, akikkel meg kell birkózni, folyamatosan új kihívásokkal nézünk szembe.

Salgó Andrea