Bármi áron, mert kell a pénz! Szükség ez manapság, főleg, ha a bedőlt hitel miatt valaki már nem tudja tartani az ingatlanát. Ám ekkor sem szabad fejjel menni a falnak. Tájékozódni akkor is érdemes, ha záros határidőn belül kell a pénz.

Nem szabad, hogy a vevőjelölt megérezze a nyomást rajtunk. Általában elmondható, hogy az érdeklődők eleve fenntartásokkal kezelik az olyan hirdetéseket, amelyekben „áron alul” megjelölés szerepel. Mindig érdemes belőni egy szűkebb, de reális ársávot, ami nekünk még elfogadható és nem riasztja el a vevőjelölteket.

Mester Nándor

A szomszéd a múlt hónapban 20 millióért adta el ugyanilyen lakását, úgyhogy mivel az enyém jobb, legalább 22 milliót szeretnék kapni érte. Na, ez az, ami semmire sem jó taktika. Óriási közhely, de igaz: minden lakás egyedi eset és minden vevőjelölt is más, változhatnak a körülmények és változhat a jelölt tudomására jutott információhalmaz, mondjuk a környékről, a ház többi lakójáról, stb.

Bánkuti András

Fogjunk gyanút, ha nem csörög a telefon! Mivel a legnagyobb érdeklődésre általában az első hetekben, hónapokban lehet számítani, erős üzenettel bír, ha a kínálatban való megjelenés ellenére nem érkeznek a megkeresések a potenciális vásárlóktól. A túlárazott ingatlan kedvezőtlenül jelenik meg a kínálatban; egyfelől az adott árkategórián belül jobb adottságú ingatlanokkal hasonlítják össze,másrészt a hasonló paraméterekkel rendelkező ingatlanokhoz képest túlárazottá válik, s így esetleg be sem kerül a keresők ársáv preferenciája alapján az elérhető ingatlanok közé.

Shutterstock

Az is hiba, ha valaki nem megfelelő ütemben vagy egy közepesen hosszú (mondjuk 6-9 hónap) időszak alatt túl sokszor csökkenti az árat. Ez feltűnő lehet és kérdések sorát hozhatja. Ne feledjük, a keresők – főleg egy közepes vagy kisebb városban, kerületben – jól ismerik a kínálatot, még akkor is, ha más képeket tesz be az eladó az ár módosításakor.

Feltétlenül tegyünk rendet, mielőtt szemlére jön egy érdeklődő. Nem patikatisztaságról van szó, de az elhanyagolt szobabelső vagy konyha, netán koszos fürdőszoba indokolatlan árcsökkentésekre kényszeríthet minket. A vevőjelölt ugyanis lecsap ezekre és azonnal alkudni kezd, részben emiatt is.

Készen kell lenni az ajánlatunk folyamatos változtatására. Előfordulhat, hogy a környéken új lakásberuházás indul, s a fejlesztő úgymond ellopja Ön elől is a vevőket, mert az új mégiscsak új. Az is lehet, hogy nem túl messze új üzletközpont, szolgáltató ház vagy bankfiók épült,ezek mind felértékelhetik a mi lakásunkat, erre is lehet hivatkozni az eladáskor.