Mikor nem érdemes magunknak próbálkozni a lakáseladással?

Fazekas István

A végtörlesztésre készülők egy része kénytelen gyorsan megszabadulni lakásától. Ilyenkor sokkal inkább megéri a közvetítő, mint más esetekben. De közvetítőre az is rászorulhat, aki előtte hónapokig maga próbálkozott és nem tudott vevőt találni.

A közvetítő hálózatok legnagyobb előnye a tapasztalat és piacismeret illetve az adatbázis. Mindez általában reális eladási irányár sávot eredményez, vagyis ha felkészült egy közvetítő, akkor eleve jobban belövi az árat, mintha mi saját piackutatásunk alapján akarnák ezt meghatározni. Ha ezt a tételt elfogadjuk, akkor is sokáig kell várni, hiszen nagy a túlkínálat, de mégis reálisabb esélyünk van valós piaci áron eladni a lakást.

A második legkiterjedtebb hálózatnak számító Otthon Centrum szerint a 9 hónap alatt ténylegesen eladott – tehát viszonylag könnyen értékesíthető, piacképes – ingatlanok esetében a céghez beadott ingatlanok közül háromból kettő már 3 hónap alatt gazdát cserél, míg a tulajdonosoknak 3 hónap alatt csak az ingatlanok 40 százalékát sikerült eladni.

A közvetítők növekvő szerepét két adat is alátámasztja. Egyrészt, míg 2010-ben az eladók 44 százaléka próbálkozott meg először önállóan az ingatlana értékesítésével, ez az arány, az Otthon Centrum tapasztalatai szerint, 2011-ben már csak 32 százalék volt. Másrészt az ingatlanukat először saját maguk hirdető tulajdonosok közül egyre többen ingatlanközvetítő segítségével tudják értékesíteni az ingatlanukat.

Budapesten a közvetítői részarány az ilyen eladásokban 2007-ben 45 százalék volt, 2011-ben már 53 százalékot ért el. Ez az arány a jövőben valószínűleg tovább nő, hiszen a válságból való kilábalás után egy új piaci környezet alakul ki, ahol a sikerhez folyamatosan frissülő és mély piaci ismeret szükséges. Az OC vezetője ezzel együtt elismerte, hogy a kereslet szűkülése még a közvetítői eladások időigényén is látszik, az eladóknak csaknem kétszer akkora értékesítési idővel kell számolniuk még közvetítői segítséggel is.