A trükk a következő: a lakáspiacot jól ismerők az első 10 százalékos vételárrészlettel lekötik az építés alatt álló, vagy még csak a tervasztalon létező fejlesztéseket, majd ha számításaik beválnak, és az árszínvonal tovább emelkedik, még az átadás előtt felárral továbbértékesítik – írja a Pénzcentrum. 

Simona Ház projektcége, a Mantra Development például úgy nyilatkozott, náluk a lakások vételára az első részlet függvényében változik: minél nagyobb az első részlet, annál kedvezőbb a teljes vételár. A fejlesztő ezzel próbálja kiszűrni a spekulánsokat, és azoknak biztosít kedvező árat, akik legalább néhány évig az adott ingatlanban élnek majd.

Egy 50 milliós ingatlan esetében azt jelenti, hogy befizetik az 5 milliós indulórészletet, majd 10 százalékos felárral továbbértékesítik, azaz akár 5 millió forintot is nyerhetnek az üzleten. Ennek a típusú spekulációnak számos buktatója lehet; a piac teljes ismerete nélkül nem ajánlott vállalkozni rá. Az ügyletet jogi feltételek is bonyolíthatják, mivel az első vételárrészlet befizetésével előszerződéses jogviszony köttetik a fejlesztő és a vásárló között, a tulajdonjogot bejegyzik a földhivatalban.

Az viszont csak az utolsó vételárrészlet megfizetésekor száll át a vevőre, így az új vevő nem esik el a kedvezményektől, pl. a csoktól sem. Problémát az jelenthet, ha a fejlesztő, akinek hozzá kell járulnia a továbbértékesítéshez, nem egyezik ebbe bele – mert mondjuk inkább a még eladatlan lakások felé szeretné terelni az érdeklődőt.

Dr. Ódor Dániel MRICS szerint szerződés átruházás esetén a végfelhasználónak nagyon meg kell néznie, hogy akitől veszi a pozícióját, az teljesítette-e az addig fennálló szerződéses kötelezettségeit, például kifizette-e az addig esedékes vételárrészleteket.