A 300 milliónál drágább családi házak, illetve 100 millió forintot meghaladó vételárú lakások szinte kivétel nélkül Budapesten, vagy az agglomerációban találhatóak. Luxuskategóriába eső ingatlanok, elvétve ugyan, de vidéken is megtalálhatóak. Erre példa a 300 millió forintért kínált Balaton menti lovas birtok, kúriával, soproni, 600 négyzetméteres, belső medencés családi ház, 200 millió forintos árcédulával, vagy a Fonyódon, 1900-as években épült, felújított villa, 30 méteres saját vízparttal, szintén 200 millió forintos áron – szemlélteti az Otthon Centrum, amely a felsőkategóriás és luxusingatlanokat közvetítő Prestige MLS nemzetközi hálózat magyarországi tagja. Vidéken még inkább igaz, hogy ezek az ingatlanok a teljes kínálat csak nagyon kis részét teszik ki, arányuk nem éri el a fél százalékot sem.

Az ár önmagában azonban nem lehet a luxus „címke” feltétele, hiszen ebben a szegmensben mindennek egyaránt prémium minőségűnek kell lennie. A beltéri úszómedence, wellnesz részleg, nagyon magas minőségű beépített anyagok, korszerű gépészet és műszaki megoldások, többállásos garázs tehát alapkövetelmény ahhoz, hogy egy ingatlant luxusnak definiáljanak. Nem minden nagy értékű ingatlan luxusingatlan, nem ritka, hogy a legdrágább lakóingatlanok között gyakran találunk méretük, vagy befektetési lehetőségeik miatt akár 1 milliárd forintnál is többre értékelt épületeket, amelyeknek elhelyezkedése, a felhasznált anyagok minősége azonban egyértelműen nem prémium.

„Egy átlagos árú ingatlant kereső vevő és a luxus szegmens keresői között több érdekes különbség is látható” – emelte ki Szathmáry Zsolt, az Otthon Centrum belső budai kerületeiben dolgozó franchise partnere. „Sokkal összetettebb a szempontrendszer a döntésekben. A lokáció természetesen itt is meghatározó, de sokkal nagyobb súllyal esik a latba a panoráma, a csend és az exkluzivitás. A legszembetűnőbb mégis az, hogy ebben a kategóriában jóval több az érzelmi alapon hozott döntés, mint az átlagos árú ingatlanok esetében. A vevők egy életérzést keresnek, fix elképzeléseik vannak és szinte semmilyen kompromisszumra nem hajlandóak.”

Egy vevő akár 1-1,5 évig is gondolkozhat a vásárlás előtt. A kínálat a 300 millió forintot meghaladó áru kategóriában nagyon szűkös, a vevők mégis próbálnak minél több ingatlant megnézni. „A vásárlást hitelből finanszírozó vevő szinte nincs is a luxusingatlant keresők között” – tette hozzá Kühne Kata, az Otthon Centrum ügyvezető igazgatója. „A kereslet meglehetősen alacsony, így az eladóknak érdemes külföldi vevőket is megcélozni.”

Amíg a belső budai kerületekben a luxuskategóriás ingatlanok túlnyomó része családi ház, a pesti oldalon inkább a társasházi lakások 100-150 millió forintot meghaladó áron képviselik ezt a szegmenst. „A családi házaknál a határ a csillagos ég, a lakások esetében pedig 300-400 millió forint jelenti a felső értéket” – mondta Horváth Boglárka, az Otthon Centrum V. kerületi iroda vezetője. „A pesti oldalon is a készpénzes vásárlók dominálják a luxus szegmenst. Egy felújított, 100 milliónál drágábban kínált belvárosi lakás esetében nem elég, ha a lakásba beépített anyagok prémium minőségűek, a háznak is kifogástalan állapotban kell lennie.”