Az elmúlt években jelentősen átalakult a budapesti ingatlanhelyzet. A keresleti piacból kínálati piac lett, a minőségtől független áremelkedés pedig megállt. A költségek növekedésével és a hitelfeltétel szigorodásával számos lakást egyre nehezebb eladni, befektetési célból pedig csak nagyon jó adottságú ingatlanokat érdemes megvenni. Az eladók gyakran a piaci helyzetet figyelmen kívül hagyva próbálják értékesíteni ingatlanjukat. Emiatt a Budapesten forgalmazott használt ingatlanok jelentős része nem az értékének megfelelően van árazva, ami sem a vevőnek, sem az eladónak nem jó.

Irreális árak
A budapestien lakásokat átlagosan 10−15 százalékkal reális áruk felett hirdetik meg. Így nem csoda, hogy a kereslet-kínálat csak lassan és nehézkesen találkozik. Ez az tapasztalata Priszler Frigyes ingatlanszakértőnek is, a RE/MAX Classic ingatlaniroda tulajdonosának. „Természetes, hogy az eladó a lehető legmagasabb árat szeretné kapni ingatlanjáért, ugyanakkor szembe kell néznie a realitásokkal is. Az ingatlan állapotán és a fenntartási költségeken túl ugyanis számos olyan elem van, amely meghatározza az ingatlan értékét: egyre fontosabb a szobák elrendezése, a lakáson belül a hálóhelyiségek és a nappali/étkező funkció elkülönülése. Ennek számos belvárosi lakás nem tesz eleget. Szintén felértékelődik a közlekedés, a parkolás és a zaj szerepe. Sajnos az árképzés a legtöbb esetben kizárólag négyzetméter alapon történik, az egyéb adottságokat pedig nem veszik figyelembe. Pedig száz négyzetméter felett a belvárosi lakások értéke már csökken, a hatványozottan magasabb fenntartási és rezsi költségek miatt.” − fogalmaz a szakember. Ha viszont egy ingatlan túl van árazva, a vevők elvesztik bizalmukat a lakás iránt. Ilyenkor az eladók hiába csökkentik később az árat, a lakást kevesebben nézik meg. A lakások emiatt lassabban, és sokszor reális értékük alatt kelnek csak el.

Döntésképtelen vevők
Sokszor a vevők sincsenek tisztában azzal, hogy milyen adottságú ingatlanra van szükségük. Emiatt aránytalanul sok lakást néznek meg, és nehezebben hozzák meg a vásárlási döntést. „Az ingatlan adásvétel Magyarországon érzelmi kérdés, az emberek nehezen költöznek. Amikor viszont lakásvásárlásra kerül a sor, a döntést aránytalanul határozza meg az ár, emiatt pedig elkerülhető kompromisszumok születnek. Az ingatlanokat ugyanakkor évtizedekre veszünk, így nagyobb tere lenne a jól átgondolt, racionális alapokon nyugvó döntésnek, és az azt megelőző kiválasztási és vásárlási folyamatnak.” – mondja Priszler Frigyes.

Hazánkban ennek ellenére közös jellegzetesség, hogy sem az eladók, sem a vevők nem bíznak a külső szakértőken, és mindenki saját maga igyekszik utánanézni az áraknak. Az eladók nem fogadják el az ingatlanügynökségek értékbecslését és szakértelmét, a hitelek kiválasztásáshoz nem vesznek igénybe pénzügyi tanácsadót vagy alkuszt, és nem hisznek a másik fél ügyvédjének sem. Pedig a szakértők jelentősen meggyorsíthatják, egyszerűbbé és megbízhatóbbá tehetik az adásvételi folyamatot.