Az emberek többsége manapság interneten vagy ügynökségen keresztül akarja eladni lakását. Ezt az is tudja, aki egyébként nem tájékozott a lakáspiacon. Még ekkor is megeshet, hogy a kutya sem jön felénk, egyetlen telefonhívást sem kapunk és email sem esik be. Mélyen a tükörbe kell nézni - és cselekedni.

Fazekas István

1. Azonnal cserélje le közvetítőjét!

Megbocsáthatatlan bűn, ha az ügynök elhanyagol minket. Lehet, hogy már korábban lépni kellett volna és megválni tőle.

2. Végezzen újabb árfelmérést a környéken!

Érdemes felülvizsgálni a lokális piacot. Kérdezősködjön, nézzen körül az internetes portálokon, így talán reálisabb árat tud kialakítani saját lakása esetében.

3. Engedjen az árból!

Az nem lehet, hogy még egy kicsit nem tud lefaragni belőle. Ha már nagyon kell a pénz, akkor nincs mese, meg kell tenni ezt. Ha nem kell, tíz százaléknál többet nem feltétlenül kell lejjebb menni. Vannak azonban olyan furfangos vevőjelöltek, akik egy adott körzetre szakosodva jól nyomon követik egy-egy lakás ártörténetét és ha látják, hogy egy régen piacon lévő lakásnál megint van jelentős árcsökkentés, akkor talán megjelennek igazi vételi szándékkal. Vagy beesik végre egy másik, egy nem ilyen profi vevő, mert mondjuk beleszeret a lakásunkba.

4. Fogalmazza át hirdetését, egészítse ki az időközben megtudott információkkal!

Lehettek olyan fejlemények az eltelt időben, amik akár árnövelőként hatnak. Cserélje le a lakás képét frissebbre, akár olyanokat is bedobhat, amelyeket egy átrendezett nappaliról készített.

5. Akciózzon!

Van, amikor bejön a „családi okok miatt” indoklás egy eladási tranzakcióban. Érdemes valami hihető sztorit kitalálni, de semmi esetre sem szabad felfedni, hogy a lakás állapota vagy az eltitkolt előtörténete, esetleg egy rossz szomszéd vagy társasházi lakó miatt akarjuk eladni. Nem kell ragaszkodni a jó állapotban lévő konyhabútorokhoz vagy kiegészítőkhöz. Az is bejöhet, hogy egy későbbi törvényi vagy adózási változásra hívjuk fel a figyelmet.

6. Mondjon több pluszt is!

Előfordul, hogy el kell adni a lakást, de egy-két évvel ezelőtt festettünk vagy kicseréltük a kazánt, épp most szereltük fel a kaputelefont stb. Ha voltak ilyen beruházások, akkor ezeket feltétlenül soroljuk fel.