Szeretne azonnal értesülni a legfontosabb hírekről?
Az értesítések bekapcsolásához kattintson a "Kérem" gombra!
Az értesítés funkció az alábbi böngészőkben érhető el: Chrome 61+, Firefox 57+, Safari 10.1+
Köszönjük, hogy feliratkozott!
Hoppá!
Valami hiba történt a feliratkozás során, az oldal frissítése után kérjük próbálja meg újra a fejlécben található csengő ikonnal.
Már feliratkozott!
A böngészőjében az értesítés funkció le van tiltva!
Ha értesítéseket szeretne, kérjük engedélyezze a böngésző beállításai között, majd az oldal frissítése után kérjük próbálja meg újra a fejlécben található csengő ikonnal.
[{"available":true,"c_guid":"fa1825f0-eb51-49bb-a71c-a0e494026944","c_author":"HVG","category":"tudomany","description":"Vizsgálódik az amerikai légügyi hatóság, miután az Atlanti-óceán mellett szárazföldre is hullott a SpaceX felrobbant rakétájából.","shortLead":"Vizsgálódik az amerikai légügyi hatóság, miután az Atlanti-óceán mellett szárazföldre is hullott a SpaceX felrobbant...","id":"20250123_spacex-starship-urhajo-robbanas-tormelek-zuhanas-karok","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/fa1825f0-eb51-49bb-a71c-a0e494026944.jpg","index":0,"item":"57bf4c74-559c-422a-8aa7-cb633c27be0f","keywords":null,"link":"/tudomany/20250123_spacex-starship-urhajo-robbanas-tormelek-zuhanas-karok","timestamp":"2025. január. 23. 15:03","title":"Ingatlanokban is kárt okoztak a felrobbant Starship űrhajó aláhulló darabjai","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"af83c1b5-6988-4a62-8721-95516e25a4fe","c_author":"hvg360","category":"360","description":"A buchenwaldi koncentrációs tábor helyén létesült emlékhely igazgatója azt ajánlja az AfD-támogató milliárdosnak, hogy lapozza át ismét a történelemkönyvet, mert abból sokat okulhat. Trump a törvényesség határait kóstolgatja, írja az Economist vezércikke, az USA-val foglalkozó kommentárrovata szerint Amerika tényleg aranykorba léphet be Trump alatt, akinek legnagyobb ellenfele alighanem ő maga. Elina Valtonen finn külügyminiszter szerint Putyinnal nem szabad békét kötni, mert akkor egy autokratát jutalmaznánk. Nemzetközi lapszemle.","shortLead":"A buchenwaldi koncentrációs tábor helyén létesült emlékhely igazgatója azt ajánlja az AfD-támogató milliárdosnak...","id":"20250124_Nemzetkozi-lapszemle","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/af83c1b5-6988-4a62-8721-95516e25a4fe.jpg","index":0,"item":"ce2b1517-7a4b-441a-8c50-ff6e1e9b6929","keywords":null,"link":"/360/20250124_Nemzetkozi-lapszemle","timestamp":"2025. január. 24. 10:45","title":"The Times-interjú: Elon Musk „egy őrült szélsőséges, aki mérget terjeszt”","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":true,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"4209bc64-9929-480b-b835-313a6d1bf9c7","c_author":"Keresztes Imre","category":"360","description":"A túszok elengedése feletti öröm aligha lesz tartós. Izrael folytathatja a háborút, a Hamász pedig újra toboroz, ami akadályokat állíthat az útba.","shortLead":"A túszok elengedése feletti öröm aligha lesz tartós. Izrael folytathatja a háborút, a Hamász pedig újra toboroz, ami...","id":"20250123_hvg-elso-fazis-gazai-tuzszunet-hamasz-","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/4209bc64-9929-480b-b835-313a6d1bf9c7.jpg","index":0,"item":"c5e68d50-1109-4e1c-83b4-2f1e975f608e","keywords":null,"link":"/360/20250123_hvg-elso-fazis-gazai-tuzszunet-hamasz-","timestamp":"2025. január. 23. 11:00","title":"Aligha lesz tartós béke az izraeli tűzszünetből","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":true,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"4ea09557-96c9-47cf-a584-aa6e6aebf0d7","c_author":"HVG","category":"tudomany","description":"Amerikai kutatók olyan mesterséges intelligenciát fejlesztenek, ami több különböző adat együttes elemzése alapján jelez, ha valakinél szív- és érrendszeri megbetegedés lehet kialakulóban.","shortLead":"Amerikai kutatók olyan mesterséges intelligenciát fejlesztenek, ami több különböző adat együttes elemzése alapján...","id":"20250123_mesterseges-intelligencia-sziv-es-errendszer-megbetegedesek-vizsgalat","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/4ea09557-96c9-47cf-a584-aa6e6aebf0d7.jpg","index":0,"item":"f3a3be25-b75a-451c-b90f-d2c7ce05171f","keywords":null,"link":"/tudomany/20250123_mesterseges-intelligencia-sziv-es-errendszer-megbetegedesek-vizsgalat","timestamp":"2025. január. 23. 20:03","title":"Milliók életét mentheti meg évente egy új orvosi mesterséges intelligencia","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"0fcd186b-f292-434e-9676-309d33957e5b","c_author":"hvg.hu","category":"itthon","description":"A HVG olvasói arról számoltak be, hogy két robbanást hallottak, mielőtt észrevették, hogy a közelben lévő lakás lángol. A helyszínre tűzoltók és mentők is érkeztek.","shortLead":"A HVG olvasói arról számoltak be, hogy két robbanást hallottak, mielőtt észrevették, hogy a közelben lévő lakás lángol...","id":"20250124_robbanas-tuz-ix-kerulet-lakas-tuzoltok-katasztrofavedelem","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/0fcd186b-f292-434e-9676-309d33957e5b.jpg","index":0,"item":"57e60903-0b60-4d33-af7d-249e90b110a0","keywords":null,"link":"/itthon/20250124_robbanas-tuz-ix-kerulet-lakas-tuzoltok-katasztrofavedelem","timestamp":"2025. január. 24. 15:41","title":"Lángolt egy lakás a IX. kerületben, robbanás történhetett – fotók","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"d1239898-4f7b-4e06-9efa-62f232061741","c_author":"hvg.hu","category":"kkv","description":"Míg a szakképzettséget igénylő munkakörökben dolgozók akár 525 ezer forint bruttóval is számolhatnak.","shortLead":"Míg a szakképzettséget igénylő munkakörökben dolgozók akár 525 ezer forint bruttóval is számolhatnak.","id":"20250123_Fizetesemeles-Auchan-fizikai-munka-beremeles-brutto-ber","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/d1239898-4f7b-4e06-9efa-62f232061741.jpg","index":0,"item":"69842d79-a8f3-416f-bd3c-6f98b98a354e","keywords":null,"link":"/kkv/20250123_Fizetesemeles-Auchan-fizikai-munka-beremeles-brutto-ber","timestamp":"2025. január. 23. 14:36","title":"Auchan: Bruttó 402 ezer lesz januártól a fizikai munkát végzők alapbére","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"69080bc2-a10d-4565-992e-8c10100ac2e2","c_author":"HVG","category":"tudomany","description":"Váratlanul megnyíló piaci szegmenst láttak meg azonnal a TikTok amerikai leállításában a vetélytársak, és rá is erősítettek saját szolgáltatásuk hasonló funkcióira.","shortLead":"Váratlanul megnyíló piaci szegmenst láttak meg azonnal a TikTok amerikai leállításában a vetélytársak, és rá is...","id":"20250123_tiktok-tiltas-konkurensek","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/69080bc2-a10d-4565-992e-8c10100ac2e2.jpg","index":0,"item":"f8446a3b-1758-46ec-9737-434bc2e8d47c","keywords":null,"link":"/tudomany/20250123_tiktok-tiltas-konkurensek","timestamp":"2025. január. 23. 21:03","title":"Többen vannak, akik nagyot próbáltak nyerni azon a pár órányi TikTok-kiesésen","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"72755d0a-087d-450f-8f48-0a174dbcb73e","c_author":"hvg.hu","category":"itthon","description":"A református lelkész szerint az egyház összefonódott a politikai hatalommal, ezért minden olyan vagyont, ingatlanokat, amelyek megszerzése erkölcsileg nem indokolható, visszaadna az államnak, vagy felajánlana közcélra.","shortLead":"A református lelkész szerint az egyház összefonódott a politikai hatalommal, ezért minden olyan vagyont, ingatlanokat...","id":"20250123_Zalatnay-Istvan-reformatus-lelkesz-szerint-az-egyhaznak-vissza-kene-adnia-a-kormanytol-kapott-ingatlanokat","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/72755d0a-087d-450f-8f48-0a174dbcb73e.jpg","index":0,"item":"562c54d0-6ba5-4016-b6e0-3b9e1efeeaa9","keywords":null,"link":"/itthon/20250123_Zalatnay-Istvan-reformatus-lelkesz-szerint-az-egyhaznak-vissza-kene-adnia-a-kormanytol-kapott-ingatlanokat","timestamp":"2025. január. 23. 15:02","title":"Zalatnay István református lelkész szerint az egyháznak vissza kéne adnia a kormánytól kapott ingatlanokat","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null}]
Üzleti siker: "Az számít, hogy kinek fizetsz, nem az, hogy mennyit"
szerző:
HVG
Tetszett a cikk?
Tévhit, hogy a dolgozók fizetése és a juttatások mértéke kulcsszerepet játszhat egy cég kiemelkedési folyamatában. De akkor mitől lesz egy jól működő cég piacvezető? Részlet Jim Collins Jóból kiváló című könyvéből, amelyet HVG Kiadó adott ki.
Azt gondolnánk, hogy az ösztönző rendszerekben – elsősorban a vezetői javadalmazások rendszerében – megmutatkozó különbségek szoros összefüggésben vannak a kiemelkedéssel. Annyit beszélnek a vezetői javadalmazásokról. Hisz mi mással lehet ösztönözni a munkatársakat arra, hogy megtegyék a kiváló eredményekhez szükséges megfelelő lépéseket? E feltételezés totális tévedésnek bizonyult. A könyv szerzője egy kutatócsoporttal együttműködve beazonosított olyan vállalatokat, amelyeknek az eredményessége ugrásszerően emelkedett, és ezt az eredményt legalább tizenöt éven keresztül tartani tudták. Ezeket a cégeket összevetették egy gondosan kiválasztott kontrollcsoporttal, amely tagjainál vagy nem következett be ez az ugrás, vagy ha igen, nem sikerült tartósan hozni az eredményt. Ezután a kiemelkedô cégek és a kontrollcsoport összehasonlításával igyekeztek kideríteni a lényeges és megkülönböztetô tényezôket. Heteken keresztül rögzítették a javadalmazási adatokat a cégek éves jelentéseiből, és 112 külön elemzést végeztek.
Minden számszerűsíthetőt megvizsgáltak a cégek öt legmagasabb vezetőjével kapcsolatban: készpénz vagy részvényopció, hosszú vagy rövid távú ösztönzők, fix fizetés vagy prémium és így tovább. Nem volt olyan rendszeresen megfigyelhető minta, amely összefüggést mutatott volna a vezetői javadalmazás és a kiemelkedési folyamat között. Egyszerűen nem támasztható alá adatokkal az az elképzelés, hogy egy adott vezetői javadalmazási struktúra kulcsfontossággal bírna a cég kiemelkedő eredményeinek az elérésében. Egyes vállalatoknál éltek a részvényopciók megadásával, másoknál nem.
Egyeseknél magas bért fizettek, másoknál nem. Voltak, akik használták a premizálás lehetőségeit, mások nem. És ami a legfontosabb amikor összevetették a vezetői javadalmazási struktúrát az összehasonlítási alapul szolgáló cégekével az egyetlen különbség az volt, hogy kiemelkedő cégek vezetői valamivel alacsonyabb készpénzjuttatásban részesültek tíz évvel a fordulópont után, mint a továbbra is középszerűen működő összehasonlított cégek irányítói!
Nem mintha a vezető javadalmazás ne lenne releváns tényező. Ésszerűen kell gondolkodni és a kiemelkedő vállalatoknál igenis foglalkoztak ezzel a témával. De mihelyst sikerült kialakítani egy alapvetően működő rendszert, a vezetői ösztönzés kérdése eltűnik a kiemelkedést elősegítő változók sorából. Vajon miért van ez így? Nem más ez valójában, mint az „előbb az embert” elv megnyilvánulása: nem az a lényeg, hogy milyen javadalmazást nyújtasz a vezetőknek, hanem az, hogy milyen vezetőknek fizetsz. Ha a megfelelő vezetők szálltak fel a buszra, akkor mindent megtesznek azért, hogy kiváló vállalatot hozzanak létre – nem azért, amit „kapnak” érte, hanem azért, mert egyszerűen képtelenek lennének beérni kevesebbel. Nem lehet az a célja a javadalmazási rendszernek, hogy megfelelő magatartást váltson ki a nem megfelelő emberekből, hanem arra kell vele törekedni, hogy eleve azok az emberek szálljanak fel a buszra, és aztán fent is maradjanak.
Nem ugyanilyen szigorú vizsgálat alá vetni a nem vezetői javadalmazást, ugyanis ezek az adatok nem érhetők el olyan egységesített formában, mint a legfőbb vezetőket érintő éves jelentések. Azért elmondható, nagyjából ugyanaz az elv érvényesül a szervezetek valamennyi szintjén. Különösen jól szemlélteti ezt a Nucor példája. A Nucor egész rendszere arra a gondolatra épül, hogy a farmereket át lehet képezni acélgyártásra, viszont nem lehet átültetni a farmer munkamorálját olyan emberekbe, akikből ez eleve hiányzik. Ezért hát ahelyett, hogy a hagyományos acélvárosokban hoztak volna létre üzemeket, mint például Pittsburghben vagy Garyben, olyan helyekre települtek, mint Crawfordsville (Indiana), Norfolk (Nebraska) és Plymouth (Utah), ahol igazi farmerek élnek, korán fekszenek, hajnalban kelnek és azonnal indulnak a munkába.
A munkamorál számít, nem a tapasztalat
„A tehenet meg kell fejni” és „még dél előtt fel kell szántani az északi részt” – az ilyen hozzáállást könnyen át lehetett fogalmazni: „le kell gyártani azokat az acéllemezeket” és „még ebéd előtt ki kell önteni negyven tonnát”. A Nucornál nem volt maradása annak, aki nem vallotta magáénak ezt a munkamorált. Az üzem első évében 50 százalékos volt az elvándorlás, ám igen hamar minimálisra csökkent, ahogy egyre többen rendezkedtek be hosszú távra a cégnélHogy magához vonzza a legjobb munkásokat, a Nucor magasabb béreket fizetett, mint a világ bármely más acélgyára. De a bérrendszert egy feszített csapatprémium rendszer köré építette, ami azt jelentette, hogy az adott munkás javadalmazása ötven százalékban közvetlenül függött egy 20-40 főből álló csapat teljesítményétől. „A világon nálunk dolgoznak a legkeményebben az acélmunkások”, mondta a Nucor egyik vezetője. „Felveszünk ötöt, aki tíz helyett dolgozik, és nyolcnak a fizetését kapja.”
A Nucor rendszerének nem az volt a célja, hogy a lustákból szorgalmas munkásokat faragjon. Olyan környezetet volt hivatott megteremteni, amelyben a szorgalmasak érvényesülni tudnak, a lusták pedig vagy leugranak a buszról vagy lelökik őket. Előfordult olyan szélsőséges eset is, amikor az egyik lusta munkást a társai sarokvassal üldözték ki az üzemből. A Nucor esete egy lényeges pontra világít rá. Amikor meghatározták, kik számukra a „megfelelő emberek”, a kiemelkedô cégek nagyobb súlyt fektettek a jellembeli tulajdonságokra, mint az olyan konkrétumokra, mint például az iskolai végzettség, a gyakorlati készségek, a szakképzettség vagy a tapasztalat.
Nem mintha a szakirányú tudás vagy képesség ne lenne fontos, de úgy gondolták, hogy ezek a tulajdonságok megtaníthatók (vagy legalábbis elsajátíthatók), míg a jellem, a munkamorál, az intelligencia, a kötelezettségeknek való megfelelés és az alapértékek mélyebben gyökereznek. Ahogy Dave Nassef (Pitney Bowes) mondta: "Én a tengerészgyalogosoknál szolgáltam, akik híresek arról, hogy kiépítik a katonák értékrendjét. De a valóságban ez nem így működik. A tengerészgyalogsághoz olyanokat toboroznak, akik osztoznak ennek a testületnek az értékrendjében, és náluk azt a képzést kapják meg, amely a küldetésük végrehajtásához szükséges. Mi a Pitney Bowesnál ugyanígy járunk el. Nálunk többen vannak, akik rendesen akarnak dolgozni, mint a cégek többségénél.
Mi nem csak a tapasztalatot vesszük figyelembe. Tudni akarjuk, kik azok, akiket felveszünk, és miért olyanok, amilyenek. Ezért kérdezzük meg tôlük, hogy miért hozták meg a fontos döntéseiket az életben. A válaszaik tükrözik a belső értékrendjüket. Az egyik kiemelkedô cégvezető szerint nemegyszer a semmilyen ipari vagy gazdasági tapasztalattal sem rendelkezô munkatársak felvétele bizonyult a legjobb döntésnek. Egyszer alkalmazott egy olyan vezetôt, aki kétszer is fogságba esett a második világháborúban, és mind a kétszer megszökött. „Úgy gondoltam, hogy aki erre képes, annak nem jelenthet problémát az üzleti élet.