Szeretne azonnal értesülni a legfontosabb hírekről?
Az értesítések bekapcsolásához kattintson a "Kérem" gombra!
Az értesítés funkció az alábbi böngészőkben érhető el: Chrome 61+, Firefox 57+, Safari 10.1+
Köszönjük, hogy feliratkozott!
Hoppá!
Valami hiba történt a feliratkozás során, az oldal frissítése után kérjük próbálja meg újra a fejlécben található csengő ikonnal.
Már feliratkozott!
A böngészőjében az értesítés funkció le van tiltva!
Ha értesítéseket szeretne, kérjük engedélyezze a böngésző beállításai között, majd az oldal frissítése után kérjük próbálja meg újra a fejlécben található csengő ikonnal.
[{"available":true,"c_guid":"c5a34b71-2493-4df2-bd8f-7cd2df00f4f3","c_author":"HVG","category":"tudomany","description":"A magyar internetezők kétharmada úgy véli, hogy képes felismerni egy hamis e-mailt. Az 55 év felettiek kevésbé magabiztosak a képességeikben, mint a fiatalabbak.","shortLead":"A magyar internetezők kétharmada úgy véli, hogy képes felismerni egy hamis e-mailt. Az 55 év felettiek kevésbé...","id":"20250405_sophos-felmeres-hamis-e-mail-felismerese","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/c5a34b71-2493-4df2-bd8f-7cd2df00f4f3.jpg","index":0,"item":"32956f9a-abd8-4aff-8e89-e1a85453a51d","keywords":null,"link":"/tudomany/20250405_sophos-felmeres-hamis-e-mail-felismerese","timestamp":"2025. április. 05. 16:03","title":"Fel tudják ismerni a magyarok az átverést?","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"72e6f59f-9f31-4b28-92f2-058a40144fa6","c_author":"Papp Réka Kinga","category":"360","description":"Politikai értelemben a Tisza nem kínál újdonságot, csak új vezetőt. Nem lehet kizárni, hogy a helyi szervezetekből újfajta működés növi ki magát, amelyben a résztvevők kezükbe veszik az irányítást. Egyelőre nem ezt látjuk. Papp Réka Kinga, az Eurozine magazin főszerkesztőjének írása.","shortLead":"Politikai értelemben a Tisza nem kínál újdonságot, csak új vezetőt. Nem lehet kizárni, hogy a helyi szervezetekből...","id":"20250404_Papp-Reka-Kinga-Orban-Gyurcsany-Magyar-Madjarosch-himzesek","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/72e6f59f-9f31-4b28-92f2-058a40144fa6.jpg","index":0,"item":"92ab8010-655c-4962-8f09-aa2ecfbafb8e","keywords":null,"link":"/360/20250404_Papp-Reka-Kinga-Orban-Gyurcsany-Magyar-Madjarosch-himzesek","timestamp":"2025. április. 04. 08:00","title":"„Magyar Péter nem János vitéz”","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":true,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"bb994d83-6c13-41a6-a480-335e75162fdd","c_author":"HVG","category":"itthon","description":"70 kilogramm kristályt is találtak az akció során a Nemzeti Nyomozó Iroda emberei.","shortLead":"70 kilogramm kristályt is találtak az akció során a Nemzeti Nyomozó Iroda emberei.","id":"20250405_Oriasi-droglabort-szamoltak-fel-Csepelen-75-tonna-alapanyagot-foglaltak-le","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/bb994d83-6c13-41a6-a480-335e75162fdd.jpg","index":0,"item":"467986f1-c2e2-4976-bab9-cdee52723e21","keywords":null,"link":"/itthon/20250405_Oriasi-droglabort-szamoltak-fel-Csepelen-75-tonna-alapanyagot-foglaltak-le","timestamp":"2025. április. 05. 11:47","title":"Óriási droglabort számoltak fel Csepelen, 7,5 tonna alapanyagot foglaltak le","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"4d7730fa-2265-4129-9c3a-6729e47f019e","c_author":"hvg.hu","category":"itthon","description":"Végrehajtandó börtönbüntetést kaphat az a 35 éves nő, aki életveszélyesen megkéselte volt élettársát a nyílt utcán.","shortLead":"Végrehajtandó börtönbüntetést kaphat az a 35 éves nő, aki életveszélyesen megkéselte volt élettársát a nyílt utcán.","id":"20250404_Megkeselte-exet-egy-no","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/4d7730fa-2265-4129-9c3a-6729e47f019e.jpg","index":0,"item":"f433fd1d-29a1-482c-88dc-8afe7e526570","keywords":null,"link":"/itthon/20250404_Megkeselte-exet-egy-no","timestamp":"2025. április. 04. 11:38","title":"Megkéselte exét egy nő, jelenlegi párja segített megmenteni a megszúrt férfit","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"b35541a2-561b-4525-909d-b82cc013350c","c_author":"Mészáros Márton Balázs","category":"gazdasag","description":"Az Egyesült Államok valóban több árut importál az Európai Unióból, mint amennyit exportál oda, de ez nem jelenti az amerikai gazdaság kihasználását. Ráadásul Donald Trump a szolgáltatásokat teljesen kihagyta a képletből, pedig azok legalább olyan fontos részét jelentik a nemzetközi kereskedelemnek, mint az áruk, és ebben már az USA mérlege is kedvezőbb.","shortLead":"Az Egyesült Államok valóban több árut importál az Európai Unióból, mint amennyit exportál oda, de ez nem jelenti...","id":"20250405_donald-trump-vam-usa-europai-unio-kereskedelmi-merleg-aru-szolgaltatas-ebx","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/b35541a2-561b-4525-909d-b82cc013350c.jpg","index":0,"item":"8eea66c5-f1cd-4670-b655-5d6875496ab3","keywords":null,"link":"/gazdasag/20250405_donald-trump-vam-usa-europai-unio-kereskedelmi-merleg-aru-szolgaltatas-ebx","timestamp":"2025. április. 05. 08:15","title":"Nem mindegy, hogy áru vagy szolgáltatás: Donald Trump a vámok kiszámolásánál figyelmen kívül hagyta a közgazdaságtan alapjait","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"876a56c2-9465-45d2-9ced-c9e6bc2ce92e","c_author":"hvg.hu/MTI","category":"itthon","description":"A látogatási tilalom közel három hétig fog tartani.","shortLead":"A látogatási tilalom közel három hétig fog tartani.","id":"20250404_Bezart-a-jaszberenyi-allatkert-a-szaj-es-koromfajas-virus-miatt-szarvasmarha-jarvany-operativ-torzs","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/876a56c2-9465-45d2-9ced-c9e6bc2ce92e.jpg","index":0,"item":"78d0c3ae-c9c8-4d65-a43b-37d869555633","keywords":null,"link":"/itthon/20250404_Bezart-a-jaszberenyi-allatkert-a-szaj-es-koromfajas-virus-miatt-szarvasmarha-jarvany-operativ-torzs","timestamp":"2025. április. 04. 22:03","title":"Bezárt a jászberényi állatkert a száj- és körömfájás vírus miatt","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"e0edf982-a19d-44a9-856c-a016ba14e07f","c_author":"HVG","category":"gazdasag","description":"A KSH szerint a szomszédos országok átlaga alatt voltak a magyar üzemanyagárak márciusban, a nagyobb régió átlagáránál viszont magasabban.","shortLead":"A KSH szerint a szomszédos országok átlaga alatt voltak a magyar üzemanyagárak márciusban, a nagyobb régió átlagáránál...","id":"20250404_uzemanyagarak-ksh-2025-marcius","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/e0edf982-a19d-44a9-856c-a016ba14e07f.jpg","index":0,"item":"15d88406-ac1c-463f-b34d-c753f0d0a0c7","keywords":null,"link":"/gazdasag/20250404_uzemanyagarak-ksh-2025-marcius","timestamp":"2025. április. 04. 09:57","title":"Alig drágább az üzemanyag Ausztriában, mint itthon, Romániában viszont jóval olcsóbb","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"26378abf-fa4b-464b-b1ea-a00094279f25","c_author":"hvg.hu","category":"kultura","description":"Mindenki szakadjon le rólam a f*szba, idős művészházaspárok is – fakadt ki Hajós.","shortLead":"Mindenki szakadjon le rólam a f*szba, idős művészházaspárok is – fakadt ki Hajós.","id":"20250404_Folytatodik-a-Hajos-Andras-Balazs-Klari-adok-kapok","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/26378abf-fa4b-464b-b1ea-a00094279f25.jpg","index":0,"item":"fc1246cf-95fa-42b0-b3ca-1221125f851d","keywords":null,"link":"/kultura/20250404_Folytatodik-a-Hajos-Andras-Balazs-Klari-adok-kapok","timestamp":"2025. április. 04. 09:06","title":"Folytatódik a Hajós András - Balázs Klári adok-kapok","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null}]
Érdemes megtalálni a szupererőt, a piaci rést és a megfelelő kommunikációs csatorna sem árt.
Számos nehézséggel néznek szembe a most induló vállalkozások, ráadásul rendkívül ritka az olyan üzleti modell, ahol egy új vállalkozás az indulása pillanatától kezdve nyereséget termel – mondta el a hvg.hu-nak Lakatosné Lukács Zsuzsanna, a SEED Kisvállalkozás-fejlesztési Alapítvány ügyvezető igazgatója. Hozzátette, a vállalkozások útja meglehetősen göröngyös addig, amíg eljutnak ehhez a minimálisan szükséges üzemmérethez, a fedezeti ponthoz:
addig pedig csak fogy a pénz, amely általában finanszírozási kihívások elé állítja az egyébként is bizonytalan vállalkozót, ekkor megjelenhet a sikertelenség érzése.
A szakértő segítségével tíz tippet gyűjtöttünk össze, hogy a vállalkozások sikerrel vehessék a kezdeti akadályokat:
1. A vállalkozásindításnál az első fontos kérdés a piacképesség
Az indulás előtti első és legfontosabb kérdés az, hogy kellünk-e a piacon? Amennyiben nem kellünk, akkor rendelkezhetünk bármilyen vállalkozói kompetenciával, lehetünk szuper pénzügyesek vagy rendelkezhetünk mindenféle “szupererővel”, az üzleti ötlet nem, vagy nehezen vihető árbevételig. Nagyon jó az, ha a vállalkozónak tetszik a saját ötlete – hiszen az alapítói elkötelezettség fontos a sikerhez –, de fontos, hogy az ötlethez való ragaszkodás ne kompenzálja túl az üzleti racionalitást!
2. Tisztán kell látni azt, hogy mennyit szükséges megtermelnünk
A költségeink felett nagymértékben mi dönthetünk, míg az árbevétellel kapcsolatban – főleg induló vállalkozásoknál – álmaink, vágyaink, korlátozott racionalitáson alapuló elképzelésünk lehet csak. Az üzletképesség vizsgálatánál fordítsuk meg ezt a kérdést, és ne azon gondolkodjunk, mennyi lesz a bevételünk, mert ezt nem fogjuk tudni megmondani. Leendő költségeinket viszont pontosan fel tudjuk térképezni: írjuk össze az induláshoz szükséges összes költséget, valamint a havi rendszerességgel felmerülő működési költségeket, így megállapítva a fedezeti pontot, azaz azt a költségszintet, melyet a bevételeinknek ki kell termelniük. Ezáltal tisztább képet kapunk arról, hogy miként lehet a költségeket kigazdálkodni. Olykor pedig szembe kell nézni azzal, hogy hiába jó az ötlet, irreális az az elképzelés, hogy abból teljes idejű vállalkozás legyen.
3. Ki az én ideális vevőm?
A legritkább esetben sikerül elsőre tökéletesen eltalálni az ideális piacot. Ez ellen például piackutatással vagy perszónaállítással, vagyis a termék, a szolgáltatás tipikus vásárlójának leírásával lehet védekezni. Gyűjtsünk össze legalább 20-25 jellemzőt arról a személyről, akinek el akarjuk adni a termékünket, szolgáltatásunkat. Tegyük fel a kérdést: ki az én ideális vevőm? Amikor letisztul a kép, akkor nevezzük meg azt is, hogy mi az ő valós problémája és hogyan lehet reagálni arra az adott termékkel. Amennyiben ez teljesül, a piaci képesség is megkérdőjelezhetetlen lesz.
4. Mindig jól jön egy külső szem
Egy vállalkozás indításának minden egyes lépése alapos kutató és tervező munkát igényel: nem mindegy, hogy egy-egy lépésnek hogyan kezdünk neki, hol keressük a válaszokat és jól fordítjuk-e le azokat a vállalkozásunk nyelvére. Ilyenkor jönnek az olyan külső szervezetek, mint például a megyei kamarák, a kormányhivatalok, amelyek elsősorban technikai tudnivalókkal, a vállalkozás alapításával kapcsolatos információkkal tudnak segíteni.
Segíthetnek olyan szervezetek is, amelyek az általunk választott iparágról tudnak szélesebb körű információt nyújtani, mint például a Vállalkozók és Munkáltatók Országos Szövetsége, az Ipartestületek Országos Szövetsége, vagy a Munkáltatók és Gyáriparosok Országos Szövetsége. Emellett léteznek olyan megyei és országos szervezetek is, amelyek átfogó tudást adnak, ilyenek a megyei vállalkozásfejlesztési alapítványok, az induló vállalkozásoknak székhelyet is biztosító vállalkozói inkubátorok, a megyei kormányhivatalok, illetve ide tartozik a SEED Kisvállalkozás-fejlesztési Alapítvány is, ahol vállalkozói tudást és gyakorlati tapasztalatot egyaránt közvetítenek.
5. Mi a “szupererőm”?
Tegyük fel azt a kérdést is, hogy mi az az egyetlen dolog, amiben jobb, ügyesebb és bármilyen pozitív tulajdonsággal bíró vagyok, mint a vélelmezett, legszorosabb versenytársam? Akik megújulást, innovációt, egyediséget képviselnek, azok egyértelműen meg tudnak kapaszkodni a piacon.
Azonban, ha magamat sem tudom meggyőzni arról, hogy újat tudok hozni a piacra, és amit én csinálok az valamiben több, jobb, innovatívabb, hatékonyabb, mint a többieké, akkor a leendő vásárlóimat sem fogom tudni meggyőzni. Vagyis, ha nem tudom miben vagyok jó, akkor a versenytársakkal szemben sem tudom meghatározni magam. Ha jól felállítottam az ügyfélprofilt és tudom mi a szupererőm, akkor a piacra úgy tudok belépni, hogy nem a versenytársakkal akarok csatázni.
Írjunk egy listát arról, hogy miket kell ahhoz csinálni és mihez kell értenünk ahhoz, hogy az ötletből működő vállalkozás legyen!
6. Keressük meg a megfelelő kommunikációs csatornát!
A következő kihívás az, hogy megtaláljuk a megfelelő üzeneteket, és a vevőkhöz illeszkedő kommunikációs csatornákat. Pontosan dolgozzuk ki, hogy milyen üzenetek formájában juttatjuk el a releváns üzeneteinket a célcsoporthoz. Keressük meg azt, vagy azokat a kommunikációs csatornákat, amelyekkel viszonylag költséghatékonyan el tudjuk érni a leendő vásárlókat.
7. Önismeret, önfejlesztés, önbecsülés
Az ötlet továbbgondolásához szükséges tudni, mennyire van tisztában a vállalkozó a saját erősségeivel. Vagyis, milyen mélységben gondolkodott el azon, hogy milyen területen kell fejlesztenie önmagát és hogy áll az önbecsüléssel? Ezekkel a kérdésekkel fontos foglalkozni a vállalkozás indítása és következő szintre lépése előtt is.
Azt is fontos átgondolni, hogy a vállalkozó egyénisége, a személyisége alkalmas-e a vállalkozói létre: mennyire kitartó, megingathatatlan, tudja-e kezelni a stresszt, a lassan csordogáló bevételből eredő bizonytalanságot, ezt hogyan illeszti be a mindennapokba, illetve, tudja-e kezelni az ügyfélpanaszokat, a negatív, romboló megjegyzéseket a közösségi csatornákon.
8. A vállalkozásfejlesztési programokról sem szabad elfeledkezni
Egy vállalkozás elindításához és hosszú távon is megélhetést biztosító működtetéséhez tudásra, tapasztalatra, kapcsolatrendszerre és pénzre van szükség. Sőt, az induláskor a legnagyobb a jelentősége a tudásnak és a támogató kapcsolatokrendszernek van. A vállalkozásfejlesztési programok ezekre a területekre fókuszálva tudnak a leginkább segítséget nyújtani az induló vállalkozásoknak: egy csokorba szedik a tudást, amire az induláshoz és a következő 1-3 év tervezéséhez szükség van. Ráadásul a jó programok a kezdő vállalkozókat a gyakorlat megszerzésében is támogatják. Segíthet például egy vállalkozói mentor jelenléte is, aki gyakorló vállalkozóként a tapasztalatával segíti az indulókat.
9. A közösség ereje felbecsülhetetlen
Aki vállalkozást indít, magányos harcba kezd: „ahogy a sikereket is egyedül zsebelheti be, úgy a problémákat is egyedül kell megoldani.” Ezeket nem lehet a kollégák nyakába önteni, nem lehet az üzleti partnerekkel megosztani. Erre szolgálnak az üzleti, támogató, tanuló közösségek, ahol tér van előhozakodni a buktatókkal, és lehetőség van mások vállalkozói tapasztalatából megoldásokat találni, így ne felejtsük el, hogy a közösség ereje felbecsülhetetlen értékkel bírhat – tette hozzá Lakatosné Lukács Zsuzsanna.
10. A kulcsszó az újratervezés
Előfordulhat, hogy még ilyen gondos előkészítés ellenére sem sikerül mindent jól eltalálni, ami bizony gyakran előfordul. Ekkor indul az újratervezés: végig kell gondolni, hogy melyik elemnél történhetett hiba és milyen módosításokkal tudunk élni a javítás érdekében.