A használt lakások elrémítően óriási kínálata miatt érdemes árstratégiát kialakítania annak, akik mostanában szeretné eladni otthonát. Az alábbi módszer odafigyelést igényel, ám működik olyan településeken, ahol szinte alig akad vevő.

Az első és egyben legnehezebb lépés, hogy kitaláljuk, az óriási kínálat miatt mennyit veszítenek reálértékükből a lakások havonta. Ehhez konzultálnunk kell ingatlanközvetítőkkel, és szaksajtót, elemzéseket olvasni. A másik adat saját ingatlanunk jelenlegi piaci értéke: ehhez szakszerű értékbecslést kell készíttetnünk (30-40 ezer forintért kaphatunk írásos eredményt.)

Ha kiderítettük az arányt, nekiláthatunk az árképzésnek, amelynek végeredménye a megfelelő összeg megjelenítése lesz ingatlanhirdetésünkben. Ha például havi 1 százalékot esik a piac, és sürgős, három hónapon belüli eladást tervezünk, vegyünk le 3 százalékot a tervezett árból, vagyis abból az összegből, amelyet az értékbecslés megállapított.

A módszer előnye, hogy mivel nehezen kelnek el az ingatlanok az adott környéken, mindenki árcsökkentésre kényszerül, ám az, aki kéthavonta teszi ezt, versenyhátrányba kerül velünk szemben, akik kezdettől olcsóbban kínáltuk portékánkat. Ha gyorsabban adunk el, pénzt takarítunk meg. A hátrányokról is szólnunk kell: a piaci folyamatok megítélése nehéz és kockázatos. Ha menetközben mégis beindulna a piac, vagy általunk ismeretlen okból nagyon kelendő a lakás, már nem könnyű „visszaemelni” az árat.