Az eladók alapvetően két megbízási típus között választhatnak, az általános megbízás, illetve a kiemelt (avagy kizárólagos) megbízás között. Az általános megbízás esetén a közvetítőt csak akkor illeti meg jutalék, ha a vevőt az adott ingatlanközvetítő ajánlotta a tulajdonosnak. A kiemelt megbízás esetén – amikor az eladó kizárólag egyetlen közvetítőnek ad megbízást –, azonban minden esetben megilleti a jutalék a megbízott közvetítőt.

Katona Tibor

A kiemelt megbízásoknak, szemben az általános szerződésekkel, egy fontos jellemzője, az általában alacsonyabb jutalék szint mellett, a jóval nagyobb hatékonyság. Az Otthon Centrumnál (OC) például kiemelt megbízásait háromszor hatékonyabban és kétszer rövidebb idő alatt teljesíti mint, az általános megbízásokat. Ennek a magyarázata nagyon egyszerű, az ingatlanközvetítőnek a kiemelt megbízás jelentette kizárólagosság elegendő teret enged, hogy zavartalanul végig vigye hirdetési- és értékesítési stratégiát, és a legjobb ajánlatot találja meg az ingatlanra . mondta Kühne Kata, az OC igazgatója.

budapestluxuryapartments.hu

Az általános megbízás jelentette verseny gyakran a jó stratégia megvalósítását akadályozza. A kiemelt megbízás jellegéből az is következik, hogy a tulajdonosnak érdemes hátradőlnie, és az ingatlan eladását teljes mértékben a megbízott közvetítőre bíznia.

designattractor.com

Az ingatlanközvetítői együttműködések megindulásával a kizárólagos szerződések kötésénél egy újabb szempontra is célszerű figyelnie az eladóknak. A közvetítők közötti együttműködés nem azt jelenti, hogy a tulajdonosnak elég csak egy kizárólagos megbízást adni az együttműködést elindító hálózatnak, és ezzel a piacon lévő összes közvetítő az ő ingatlanát fogja vevőinek ajánlani. Az együttműködés nem érinti automatikusan az összes közvetítőt a piacon, csak azokat, akik csatlakoznak az együttműködést ajánló hálózat rendszeréhez.

Horváth Szabolcs

Az együttműködéssel tehát még vonzóbb lett kiemelt megbízás adni, mivel több közvetítő, illetve közvetítő hálózat együtt hatékonyabban dolgozik, de a közvetítő kiválasztásában az együttműködő partnerek száma csak egy szempont, a megbízhatóság, szakmai felkészültség, tapasztalat továbbra is elsődleges fontosságú a döntés meghozatalakor.

Független közvetítők előnyben

„Az Otthon Centrum országos hálózata méreteiből, piaci pozíciójából adódóan az ingatlankeresők nagy részével kapcsolatba tud lépni.” – tette hozzá Kühne Kata. – „Azonban tisztában vagyunk vele, hogy a független közvetítők, akik helyi tapasztalataik révén magas reputációt szereztek, személyes kapcsolatrendszerükön, lokális ismertségükön keresztül kapcsolatban állnak olyan vevőkkel is, akik önmaguktól nem feltétlenül jutnának el az Otthon Centrumhoz. Úgy gondoljuk, hogy ez az együttműködés leginkább számukra lesz gyümölcsöző, hiszen így lojális vevőiknek egy széles ingatlanportfoliót tudnak bemutatni.” Az Otthon Centrum versenytársakat figyelő felmérése szerint fokozatosan nőtt azon közvetítők aránya, akik nagyon kevés megbízás teljesítéséből tartják fenn magukat. Nekik ez az együttműködés több értékesítést jelenthet. A kérdésre válaszolva a közvetítői összefogás mind az eladóknak, mind az együttműködő közvetítőknek előnyös lehet.