Amerikai kutatók közel 90 millió adásvétel adatait kérték ki az eBay-től, hogy vizsgálni tudják az alkufolyamatokat – írja G7. A kutatók az úgynevezett Best Offer, vagyis a legjobb ajánlatot adó adásvételekből kaptak meg rengeteg adatsort és ezeket dolgozták fel.

Mint kiderült, ha alkudozásra kerül a sor, akkor a felek mindegyike egyértelműen az egyenlő megosztás felé hajlik, és olyan összeget tart tisztességesnek, amely a korábbi, eladói és vevői ajánlatok között jár félúton. Annyira egyenlőségpártiak vagyunk ugyanis, hogy egy ilyen ajánlatot még annál is hajlandóbbak vagyunk elfogadni, mintha olyat kaptunk volna, ami nem félúton van, hanem az általunk korábban kínálthoz kicsit közelebb lenne.

A G7 azt írja: a nyerő taktika tehát az, ha valamelyik fél viszonylag gyorsan tud olyan ajánlatot tenni, amely nagyjából az első ajánlatok közé lövi be az összeget, és amellyel azt az érzetet kelti, hogy mindkét fél egyformán fog jól járni, illetve egyformán mondott le a kezdeti pozíció nyújtotta előnyökről.