Mutatunk egy jó kis trükköt a magasabb fizetés eléréséhez
A bértárgyaláson ne mondjon kerek számokat, 150 ezer helyett mondjon például 158 ezret, és készüljön kemény csatára.
A fizetésről tárgyalni kész művészet, de azért van az alkudozásnak tudományos alapja is. A kezdő pozíció, a szám, amit valaki bemond, nagy hatással van arra, hogy megkapja-e a kívánt összeget, és arra is, hogy mennyi ideig húzódik a tárgyalás.
A Cornell és a Berkeley egyetem kutatói, illetve az eBay aukciós kereskedőoldal k+f laborjának közös tanulmánya – amelyet a Quartz ismertetett – nemrég azt bizonyította, hogy ha valaki például egy nagyon konkrét, de nem kerek számmal áll elő, az jó eredményt hoz. Akkor viszont, ha a tárgyalófél gyors egyezséget akar, jobban teszi, ha kerek számot ajánl.
A tanulmány szerzői több millió eBay-árverést néztek meg, és ebből vontak le olyan általános következtetéseket, amelyek ár- vagy bértárgyalásokon is jól hasznosíthatóak. Olyan eBay árveréseket tanulmányoztak, amelyeknek volt (egy bizonyos összegért) azonnali vételi opciója, de egyedi árajánlatot is fogadott a termék kínálója. Azt találták, hogy a kiinduló áron kerek számokért kínált termékekre alacsonyabb ajánlatok érkeztek, és végül 5-8 százalékkal olcsóbban is keltek el, mint azok, amelyekre precízebb, és nem kerek kiinduló árakat határoztak meg. Ugyanakkor az olcsóbban elkelt árukat 6-11 nappal gyorsabban lehetett eladni.
A szerzők úgy gondolják, hogy a jelenség mögött egyszerű okok húzódnak meg. A kerek kezdőszámok azt sugallják, hogy az eladónak kevésbé jók az alkupozíciói, az egyszerűséggel minél több potenciális vevőt szeretne csalogatni minél gyorsabban. Ez jelzés a vevőknek arra, hogy jól lehet a kiinduló árból alkudni.
Egy konkrét érték (például 109 ezer, 100 ezer helyett) viszont mindkét félből komolyabb erőfeszítést vált ki annak érdekében, hogy az általa kedvezőnek tartott árat elérje. Az alku ilyenkor sokkal keményebb, hosszan tartó is lehet, illetve a kudarc is sokkal inkább benne van a pakliban.
