Szeretne azonnal értesülni a legfontosabb hírekről?
Az értesítések bekapcsolásához kattintson a "Kérem" gombra!
Az értesítés funkció az alábbi böngészőkben érhető el: Chrome 61+, Firefox 57+, Safari 10.1+
Köszönjük, hogy feliratkozott!
Hoppá!
Valami hiba történt a feliratkozás során, az oldal frissítése után kérjük próbálja meg újra a fejlécben található csengő ikonnal.
Már feliratkozott!
A böngészőjében az értesítés funkció le van tiltva!
Ha értesítéseket szeretne, kérjük engedélyezze a böngésző beállításai között, majd az oldal frissítése után kérjük próbálja meg újra a fejlécben található csengő ikonnal.
[{"available":true,"c_guid":"d84cd226-c82e-47af-9665-34327096590f","c_author":"Riba István","category":"360","description":"Már annyira nem alap az Alaptörvény, hogy a tervezett módosítást követően a magyar állampolgárok közül sem mindenkit védene egyformán. A kettős állampolgárok magyar állampolgárságának a felfüggesztését és ezáltal a kiutasításuk lehetőségét megteremtő politikai eszközt más országok is bevethetik. Az „amerikai mintára” készült módosításnak nem az USA-ban, hanem a magyar történelem sötét időszakában van előképe.","shortLead":"Már annyira nem alap az Alaptörvény, hogy a tervezett módosítást követően a magyar állampolgárok közül sem mindenkit...","id":"20250312_hvg-ketelu-fegyver-kettos-allampolgar-felfuggesztes","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/d84cd226-c82e-47af-9665-34327096590f.jpg","index":0,"item":"58698f29-ddec-47f4-8d05-4d4c489eacea","keywords":null,"link":"/360/20250312_hvg-ketelu-fegyver-kettos-allampolgar-felfuggesztes","timestamp":"2025. március. 12. 12:42","title":"A határon túliakon csattanhat Orbánék ostora","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":true,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"36f1230d-e0d0-4633-82a8-685b5bcd9399","c_author":"hvg.hu","category":"itthon","description":"Elon Musknak már a puszta ténykedése is jogellenes, a Trump–Zelenszkij-találkozón kialakult vita pedig elkerülhetetlen volt – mondta Kis János filozófus a Magyar Narancsnak adott kétrészes interjúban, amelyben egy esetleges magyarországi kormányváltás forgatókönyveit vette sorra. ","shortLead":"Elon Musknak már a puszta ténykedése is jogellenes, a Trump–Zelenszkij-találkozón kialakult vita pedig elkerülhetetlen...","id":"20250313_Kis-Janos-filozofus-Donald-Trump-Orban-Viktor-Magyar-Peter","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/36f1230d-e0d0-4633-82a8-685b5bcd9399.jpg","index":0,"item":"27e98350-1f17-4584-81f1-62ef63e22db3","keywords":null,"link":"/itthon/20250313_Kis-Janos-filozofus-Donald-Trump-Orban-Viktor-Magyar-Peter","timestamp":"2025. március. 13. 11:28","title":"Kis János: Attól tartok, Magyar Péter eddigi stratégiája nem fog működni ezután","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"0cb5e468-093d-448c-acdd-7f9a361d8065","c_author":"hvg.hu","category":"kultura","description":"Úgy tűnik, humorral sem lehet mindent megoldani. ","shortLead":"Úgy tűnik, humorral sem lehet mindent megoldani. ","id":"20250312_rosie-o-donnell-donald-trump-emigracio","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/0cb5e468-093d-448c-acdd-7f9a361d8065.jpg","index":0,"item":"c2b02ee7-84e5-4d40-979d-e42e400b6b33","keywords":null,"link":"/kultura/20250312_rosie-o-donnell-donald-trump-emigracio","timestamp":"2025. március. 12. 08:36","title":"Elege van Trumpból, Írországba költözik az egyik népszerű amerikai humorista","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"0da316fc-8cd9-4a73-8aa1-e6f8b8c0abd9","c_author":"hvg.hu","category":"itthon","description":"A kormánypárti publicista azt javasolta, hogy írják össze, mely bírók vettek részt a februári tüntetésen. A DK-s Vadai Ágnes Polt Péter legfőbb ügyész véleményét kérte ki az ügyben, aki a NAIH-hoz továbbította az ügyet.","shortLead":"A kormánypárti publicista azt javasolta, hogy írják össze, mely bírók vettek részt a februári tüntetésen. A DK-s Vadai...","id":"20250312_Az-adatvedelmi-hatosag-vizsgalja-Bayer-Zsolt-birolistazos-kezdemenyezeset","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/0da316fc-8cd9-4a73-8aa1-e6f8b8c0abd9.jpg","index":0,"item":"1edc9410-ffab-424f-b05a-eb09d31c877b","keywords":null,"link":"/itthon/20250312_Az-adatvedelmi-hatosag-vizsgalja-Bayer-Zsolt-birolistazos-kezdemenyezeset","timestamp":"2025. március. 12. 11:16","title":"Már az adatvédelmi hatóság vizsgálja Bayer Zsolt bírólistázós kezdeményezését","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"b0506a7a-e67c-4a5a-8dd4-6aa62eb69226","c_author":"HVG","category":"gazdasag","description":"Trump felhúzta magát az EU whiskyvámján, 200 százalékos borvámmal fenyeget. Az amerikai elnök szerint az EU „kizárólag azért jött létre, hogy kihasználja az USA-t”. Az uniós vámok valójában ellenlépések a Trump által korábban bejelentett acél- és alumíniumvámra.","shortLead":"Trump felhúzta magát az EU whiskyvámján, 200 százalékos borvámmal fenyeget. Az amerikai elnök szerint az EU „kizárólag...","id":"20250313_Trump-felhuzta-magat-az-EU-whiskeyvamjan-200-szazalekos-borvammal-fenyeget","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/b0506a7a-e67c-4a5a-8dd4-6aa62eb69226.jpg","index":0,"item":"f99741be-2bf7-4c5f-a1f6-4db17bd8d7e6","keywords":null,"link":"/gazdasag/20250313_Trump-felhuzta-magat-az-EU-whiskeyvamjan-200-szazalekos-borvammal-fenyeget","timestamp":"2025. március. 13. 13:44","title":"Kocsmai szinten folytatódik az USA és az EU vámháborúja: Trump 200%-kal sújtaná a borokat","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"293aa7bf-0d43-42a0-94bc-a6baeea348a4","c_author":"Tóta W. Árpád","category":"360","description":"A párthű szolgák magukban semmire sem képesek. Szükség van azokra is, akik megvetik őket, párttal együtt. A lojális gárda nevetséges fércműveket tudott összehozni, a piacképes termékhez már kellett az is, aki szerint Fuck NER. ","shortLead":"A párthű szolgák magukban semmire sem képesek. Szükség van azokra is, akik megvetik őket, párttal együtt. A lojális...","id":"20250312_Tota-W-Arpad-Fuck-NER","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/293aa7bf-0d43-42a0-94bc-a6baeea348a4.jpg","index":0,"item":"7757d441-e7b5-40ac-aae7-71ae3532ee68","keywords":null,"link":"/360/20250312_Tota-W-Arpad-Fuck-NER","timestamp":"2025. március. 12. 09:36","title":"Tóta W. Árpád: Fuck NER, ilyen a szuverenitás","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":true,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"64693e65-1706-4ccf-86f6-eeb9e6fdf06d","c_author":"Rácz Gergő","category":"360","description":"Könnyen lehet, hogy végnapjait éli a piaci csodának indult mesterségeshús-piac: amíg a műhúsoknál továbbra is várat magára az áttörés, a növényi alapú alternatívát gyártó cégeknél rövid időn belül töredékükre estek a részvényárak. A folyamatnak több oka van, a piaci szereplők ezzel együtt optimisták, és a bátor befektetőknek a mostani szintek akár jó belépési pontot is jelenthetnek, ha épp akad elkölteni való pénzük. Lehet, hogy hazai célpontokat nem találnak, mivel a kormány újonnan bejelentett tervei szerint a teljes szegmenst betiltaná.","shortLead":"Könnyen lehet, hogy végnapjait éli a piaci csodának indult mesterségeshús-piac: amíg a műhúsoknál továbbra is várat...","id":"20250313_muhus-piac-orban-kormany-betiltas","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/64693e65-1706-4ccf-86f6-eeb9e6fdf06d.jpg","index":0,"item":"9480210f-755d-4450-b598-f1d0bf782926","keywords":null,"link":"/360/20250313_muhus-piac-orban-kormany-betiltas","timestamp":"2025. március. 13. 19:48","title":"A kormány akkor tiltja be, amikor már magától is megdögleni látszik a műhús","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":true,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null},{"available":true,"c_guid":"2e7d1eb1-0593-45b1-893d-46ae7c28d87f","c_author":"hvg.hu/MTI","category":"elet","description":"A Shakespeare Júliáját alakító Dura Veronikának az egyik bordája tört el. A félbeszakadt előadást később újrajátsszák.","shortLead":"A Shakespeare Júliáját alakító Dura Veronikának az egyik bordája tört el. A félbeszakadt előadást később újrajátsszák.","id":"20250312_zalaegerszeg-hevesi-sandor-szinhaz-romeo-es-julia-baleset-dura-veronika-bordatores","image":"https://img.hvg.hu/Img/ffdb5e3a-e632-4abc-b367-3d9b3bb5573b/2e7d1eb1-0593-45b1-893d-46ae7c28d87f.jpg","index":0,"item":"544c60e7-6d4d-4376-9251-2d29a6d92dc7","keywords":null,"link":"/elet/20250312_zalaegerszeg-hevesi-sandor-szinhaz-romeo-es-julia-baleset-dura-veronika-bordatores","timestamp":"2025. március. 12. 12:17","title":"Előadás közben esett le a lépcsőről egy színész a zalaegerszegi Hevesi Sándor Színházban","trackingCode":"RELATED","c_isbrandchannel":false,"c_isbrandcontent":false,"c_isbrandstory":false,"c_isbrandcontentorbrandstory":false,"c_isbranded":false,"c_ishvg360article":false,"c_partnername":null,"c_partnerlogo":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","c_partnertag":null}]
A sikeres lakáseladás kulcsa mindig is az árengedmény volt, és ez így is...
A sikeres lakáseladás kulcsa mindig is az árengedmény volt, és ez így is marad. Ám az olcsóbb ajánlat kitalálása és tálalása már igazi művészet, hiszen nem csak megunt vagy kinőtt otthonunktól való megszabadulás a cél, hanem a minél magasabb ellenérték is.
Számos, az eladókon kívül álló okot leszámítva (például új lakásra jobb hitellehetőségek) a használt lakások eladhatatlanságának fő okozója a túl magasan megszabott kínálati ár. Legalább 50 százalékban ennek köszönhető, hogy jelenleg Magyarországon az ingatlanok eladásának átlagos ideje közelíti az egy évet.
Az alku legendája
Miért túl magasak az árak? Főként azért, mert a lakáspiacon elterjedt az a legenda, hogy a magyar lakásvásárlók szeretnek jót alkudni. Nos, mint minden legendának, ennek is van valóságmagja: a lakásvásárlók tényleg alkusznak. Ez a világon mindenhol így van, legfeljebb a mérték változó. Magyarországon a közhiedelemmel ellentétben a vásárlók többsége nem szeret különösebben kupeckedni, és nem tartja elképzelhetőnek a jelentős árengedményt. Vannak természetesen, akik született üzletemberek, és az utolsó forintig küzdenek, érvelnek.
A legtöbben azonban az irányárat készpénznek veszik, és úgy gondolják, hogy 1-3 százalék engedménynél többet úgysem érnek el. Sokaknak kizárólag úgy jár az agyuk, hogy a megjelölt ár megfelel-e nekik vagy sem, nem is fordul meg a fejükben, hogy a 20 milliós ingatlant akár 18 millióért is megkaphatják.
Ne kövessük el tehát a túlárazás hibáját! Ha arra számítunk, hogy a magasra szabott kínálati összegből adott hatalmas engedmény taktikája sikerre vezet, csalódunk. Kicsi lesz az érdeklődés a lakásra, és csak azok élvezheti a nagy árengedményt, akik már eljutottak a lakásig. Márpedig a vevőjelöltet becsábítani az ingatlanba: ez a legnehezebb feladat.
[[ Oldaltörés: Akcióban az erő (Oldaltörés) ]]
Az előzőekből következik, hogy a korábban nem túl gyakori fix ár mind népszerűbb lesz az országban. Viszont két dologra feltétlenül figyelnünk kell: a rögzített ajánlat rugalmatlanságra utal, és az ajánlatnak nagyon jónak kell lennie.
Utóbbi javaslat egyben fegyvert is jelent. A fix árat érdemes csak akkor kipróbálni, ha a „hagyományos” árképzés nem hozott eredményt az első 5-6 hónapban. Ekkor viszont kombináljuk némi árengedménnyel. Nem rossz ötlet például meghirdetni rögzített áron a lakást annyiért, amennyiért minimálisan eladtuk volna. Ha tehát hagytuk volna alkudni a vevőt 20 helyett 18 millióig, akkor hirdessük 18 millióért fixen. Ehhez viszont tegyük hozzá, hogy „akció”, jó hangsúlyosan. Az ingatlanközvetítőt kérjük meg, hogy írja rá ezt a szót az összes hirdetésre, mivel ezt látva sokkal többen érdeklődnek majd. Mi több, valóságos versenytárgyalás is kezdetét veheti, ha nagyon kedvező az ár. Ilyenkor vagy az első foglalózó nyer, vagy pedig akár elindulhat a licit felfelé (erre azért ne nagyon számítsunk).
Hitel és lízing saját pénztárcából
Létezik az ingatlan eladásának nálunk szokatlan, ám nyugatabbra már jóval gyakoribb módja. Az eladó nem a szó szoros értelmében eladja, hanem inkább tartós bérletbe adja megunt ingatlanját. A lízingkonstrukció lényege, hogy egy bizonyos önrész kifizetése után a vevő részletekben, kamatra törleszt. Amikor a saját magunk által szabott futamidő véget ér, tulajdonba és birtokba veheti a lakást.
Szintén nyugati, de inkább tengerentúli szokás, hogy az eladó is hitelez. Ha például a vevő megvenné a lakást, de nem kap hozzá elég hitelt, mi viszont úgy ítéljük meg, képes lesz visszafizetni, a vételár egy részét kérhetjük részletfizetéses formában, kamatra.
Mindkét verzióban ismernünk kell a piaci kamatokat, és azok szerint kell megállapodni a fizetési feltételekről. A jó konstrukciót azonban pénzügyi szakértő segítségével dolgozhatjuk csak ki.
Mivel eladóként magunk is lakásunkban élünk, nem ismerhetjük fel minden problémáját. Ha tehát sok az érdeklődő, ám egyikük sem jön vissza másodszorra, és ennek nem tudjuk az okát, kívülállót kell megkérdeznünk. A legjobb, ha ingatlanközvetítőnkhöz fordulunk, aki nem biztos, hogy magától is kifejtené véleményét. Ám ha megkérdezzük, könnyen szolgálhat hasznos tanáccsal. Ha a probléma a lakással, állapotával, valamelyik helyiségével kapcsolatos, és segíthetünk rajta, minél hamarabb tegyük meg, nehogy újabb érdeklődőknek menjen el a kedve.
Megtévesztő csábítás
Figyeljünk viszont az ingatlaniroda munkájára is. Ne hagyjuk, hogy a közvetítő úgy rángasson oda vevőjelölteket, hogy nem mond el mindent a lakásról. Ha például idős házaspár érkezik harmadik emeleti, lift nélküli lakásunkhoz, biztosak lehetünk benne, hogy a szintek száma nem szerepelt az előzetes tájékoztatásban.
A megtévesztő ígéretekkel végső soron mindenki rosszul jár, hiszen az érdeklődő csalódik, az eladónak pedig elvesztegették egy óráját plusz az ilyenkor szokásos takarítás-rendrakás idejét.